若2月1日前购买的保单包含甲状腺癌病种，新政颁布后甲状腺癌依然可以按照重疾赔付。产品讲解：讲解全能保（1/2）接下来用10分钟的时间，给你讲一讲我们这款产品到底好在哪。用一句话来形容，住院、中轻重症全能保，额度特别高，每天减掉1盒烟，轻松拥有600万保障，这套全能保保障计划，住院全能保，最高额度高达400万！其实一个家庭，住院花个万八千的都能承担的起，但一旦住院费用需要30万、50万甚至100万的时候就不一定承担得起了……备注：全能保组合为**福禄+超e保+特药险备注：18产品讲解：讲解全能保（2/2）同时这是一款重大疾病保险，特别增加了中症保障；客户首次患上10种中症给付10万，患上120种重疾中的任何一种。

我们将给付基本保额的100%，这个叫做关爱金（讲解中要体现“中症”和“豁免功能”）一天一包烟钱就拥有近600万保障，真的非常合适，我相信你也认同家庭中每个成员都很重要，所以我建议拿出年收入的15~20%，让全家人都拥有全能保保障计划的呵护。花很少的钱撬动全面的保障，非常完美。强势促成沟通示例一：现在公司主动承担服务成本，把新老规定的赔付选择权益送给客户，2月1日后不会再有早期甲状腺癌就有100%赔付得产品了。您看这次考虑增加多少保障？沟通示例二：进行四大账户展示，沟通借此机会加保，异议处理一：没钱买保险， 我非常理解你，也很认同你的说法。但你想一下，我们现在有20万的储蓄，如果一旦发生风险需要20万。

那么20万储蓄会交给医院。但如果把20万储蓄每年的增值缴到保险账户中，犹豫期后即刻拥有几十万的保障。假设发生风险，几十万医疗费用的压力就转嫁给了保险公司，原有的20万储蓄还是你的，这就是保险，转嫁人生风险的有力工具。备注：22异议处理二：保费有点贵，我了解您的想法，因为我刚入司的那阵和您现在的想法一样。我买的第一张重疾保险在2016年，一年交8000多块保50种重大疾病，当时买的时候也觉得保费太高，后来身边有一个同事得了甲状腺癌赔了30万之后（讲个人第一张保单及身边理赔的故事），她说后悔买少了，应该买到100万。所以那时候才意识到，保险都是买的时候嫌多，用的时候嫌少，这个高还是低，主要还是咱自己的看法。

更何况现在的产品责任更全面了，只要有保障缺口，多配置些总没错。备注：23异议处理三：和家人商量一下看的出来你非常尊重你的家人，相信你也是一个非常有责任感的人，假如你现在真买了一份保障几十万的保险产品，我保证你老婆/老公肯定会同意，为什么呢？因为万一将来自己发生什么风险，可以换来几十万甚至上百万的理赔款，也是给家里人一个安慰，体现了你的责任感。当然谁都不希望用上这个保障，就是买份安心，就是给家庭增加抵抗风险的能力，也是给对方爱的体现，如果你老婆/老公爱你，一定不会反对你给自己的爱人和幸福的家庭生活添砖加瓦。备注：24索取转介绍，姐，这次重疾新规的落定关乎着每个人的保障权益，您肯定也希望身边的人能够获得甲状腺的更高保障，让身边更多的亲人朋友享受到政策调整前的择优理赔服务。

同时，我们公司还在全国范围推出甲状腺检测公益活动，我只有10个免费名额，名额有限，您和您的朋友都可以参加，我优先给您预留！您看，您想邀请哪位朋友和您一起参与呢。（索要名单，并线上填写）。