单检规比喻成身体检查、不重视保单检规带来的损失)来讲明保单检规的重要性，让客户感觉到我的用心，三次邀约还不成功，告诉客户已经把保单检规表整理出来：“我已经把保单检规整理出来，也发现了一些小问题，关系到您的利益。“用像朋友聊天一样的语气来通话，比如“哦，开厂的，怪不得那么忙，要不要请助理啊，哈哈。”增进感情，是持续邀约的基础。破冰四问：直击客户需求痛点，产品推介：三类人群重点切入，异议处理：专业话术加速促成，预留下次：红点助力二次拜访，索取转介：客户资源源源不绝，备注：28索取转介：客户资源源源不绝，大胆索取转介绍话术【业】：通过保单检视，您现在是不是对自己买的保险比较清楚了呢？

您对我今天的服务还满意吗？【客】：还不错。【业】：您愿不愿意把这个保单整理分享给您最亲近的人呢？您身边是不是有买了保险，却不知道买了什么的保障或是买得是否合适的朋友？我想您身边也一定有这类同事、朋友、邻居、亲戚、同学吧，您也一定希望他们拥有这样一次专业的保单整理服务吧？您看您方便联系一下您的朋友吗？同时推荐他的电话和微信给我可以吗？您放心我一定不会像其他业务员一样，随时打扰您的朋友，我只会在他们需要的时候为他们提供专业优质的服务。索取转介：客户资源源源不绝，客户现场联系话术【客】：xx总，现在说话方不方便？我最近给自己和家人买了一份xxx，我觉得我买的挺经济实惠的，性价比超高，关键是这个代理人xxx很专业。

保险利益讲的明明白白，而且他们公司的服务也很专业;咱俩关系好，我觉得你也应该了解了解，你也别有压力，我觉得你让他给你讲解讲解，多了解一些保险知识对咱们都有好处; 我把他的微信和电话推荐给你，你们俩加一下好友，因为你是我最信任的人！索取转介：客户资源源源不绝，转介绍异议处理，【客】：我先和他们问一下，如果他们愿意我在给你。【业】：是这样，你觉得根据你对你朋友的了解，他会和你是一样的考虑（需求）吗？不如这样，你看如何？你现在打个电话给他：告诉他你认识一位xx保险公司的朋友，人很好很专业，服务也很到位，我把你的号码给他，他稍后会和你联系。不过你不用担心，他不会强行向你推销保险的。我现在转发一条短信给你。

你帮我转发给朋友吧。【客】：我不知道谁要买保险。【业】：您最好的朋友(同学、同事)是谁？有没有朋友刚结婚或订婚的？有没有有小孩的？有没有同事刚升迁的?有没有新生宝宝或近期待产的朋友？有没有刚购屋置产的朋友？有没有也买过保险但不知道自己买过哪些的？索取转介：客户资源源源不绝，转介绍异议处理【客】：我先想想，想到了过几天再打电话（发短信）/这样不太好吧，我怕打扰到朋友。【业】：我今天和你谈下来你觉得怎样？我今天能见到你也是因为你对我还是比较相信的，你觉得我打扰到你了吗？你怕打扰到朋友，是怕因为我的出现会影响你们的关系吗？

这样吧，站在你的角度，我跟他们交往需要注意些什么？我和他们联系后会第一时间反馈给你的。能不能请你现在帮我转发一个短信/打电话给你的朋友，以免我联系他们的时候显得比较唐突！（短信/电话）打消客户顾虑，客户才会安心转介绍！服务为先 拜访为行，检视为王 加保为道。