优增解析增员系统，增员没有长期规划，结果就是组织没有发展，甚至倒退。增员是日常行为。寿险是一个金融行业，要求从业人员要有一定的性格特质和基本素质。增员必然伴随着选择。一个人增一个庸才进来，会把两个人都变成庸才。增员太难，增不增员无所谓，保持现有业绩就行。营业部未来经营业绩的好坏往往取决于增员产生的新进人员。增员是所有前线人员心中永远紧绷的一根弦。备注：5增员误区与现状误区：锁定目标后，想一两次面谈就增员成功，三次后就放弃了。增员意愿弱总觉得增员难，不愿意增，做点业绩小富即安。增员技能差平时不演练，长期不增员。

增员技能越来越差。增来教不了好不容易增来的人，自己不会带，教不了，人员脱落率高。标准化增员流程，增员计划的制定，增员人的确定与训练，增员人增员活动运作创业说明会的运作，增员计划的制定，增员轮廓调查，总结本部门增员轮廓，收集本部门近半年增员数据，总结本部门增员各环节递减规律，主管推荐候选人，制定训练计划确定增员人标准经理审核确定，增员人心态准备，制定个人增员计划，回顾增员轮廓备注：23增员人增员活动运作——增员前准备，用自身的成功吸引成功助人成长，锻炼自我注重人品，宁缺毋滥持续经营，坚持不懈，与自己能力相当或更强的对象，增员人增员活动运作——增员开拓家庭主妇，私营业主E时代年轻人。

增员人增员活动运作——增员面谈——初次面谈，备注：步骤3：行业和公司介绍的三折页；视频，-成功吸引成功-讲出机遇和挑战备注：增员相册或手机培训及旅游照片；成长照片；收入展示（工资条）；解答疑惑促成并填写求职表，参观职场，增员人增员活动运作——增员面谈——促成面谈，-取得承诺备注：性向测试表；初步制定职涯规划；双方承诺，档案整理，备注：32创业说明会的运作1.成立项目小组2.确定目标和主题3.落实费用、时间、地点4.组织宣导会前准备5.邀请嘉宾、主持、主讲6.彩排7.准备所需工具和资料8.追踪落实准增员参加备注：33创业说明会的运作1.迎宾及入场2. 暖场灯片：公司介绍VCR3.创说会开始4.主讲人上场会议实施。

1、确定责任人2、电话追踪3、邀约参加早会4、参加新人班5、学习保险法6、建立新人档案备注：新人班-2. 对寿险及寿险工作的认识3.家庭背景介绍增员选择——决定性面谈，积极聆听获取正确而完整的回答增员选择——职前培训，我吸引你你做自我选择1.学员能初步了解华泰、中国保险市场、寿险功能、销售知识、寿险销售事业之职涯规划、获得成功的主要因素等2.学员能对从事寿险销售事业的适应性做正确思考备注：职前培训通过创说会及参加早会来完成，备注：39增员选择——岗前培训，第一阶段第二阶段第三阶段，第四阶段，树立对行业、对公司、对自我的信心。了解销售流程，建立初步的销售模式。掌握主打产品，初步建立产品组合的意识。学习基础的运营知识。增员功能组的运作。