为未来准备一笔应急资金，以备不测风云或老后想要高品质生活，故事内容1996年杜鹃与黄裕光结婚并加入国美集团参与经营，控股34%，2010年，黄裕光以操控股价罪入狱，罚金6亿，没收财产2亿国美进入至暗时刻，信誉跌入谷底，现金流面临严重危机，杜鹃先后用七千万及一亿三千万为国美化解了此次危机，资金来源正是以前未雨绸缪买的保险产品以及一些信托产品，保险是一种安心的保障，以备不时之需，2.自己为女儿买年金险当婚嫁金的故事，适用对象年龄：40-50家庭结构：夫妻二人，育有子女，文化素养高，有长远规划保险需求：想以后给孩子留一笔资产，或给孩子准备婚嫁金故事内容，很早就想过女儿结婚要给什么来表达对她的爱与祝福。

考虑过买房子，但是自己就失去了掌控权，结婚后小俩口如果换大的，就可能把房子卖掉，那新买的房子就属于共同财产，婚姻存在很多不确定性，会带来很多不必要的麻烦一位开公司的王女士，听了我的我想法后立马也给她女儿买了年金险，年金险按时期，分批次的指定受益人安全，稳定，备注：9特别提示故事天生就可以吸引注意力，引发思考，甚至改变想法，但只有真实，适合客户的故事才能打动对方，平时多关注新闻，搜集故事，拓宽眼界，将新闻，故事融合进与客户交谈中，提升自身专业度“3问”引发客户思考“讲故事”激起客户共鸣“谈年金险”解决客户问题谈年金险用途经济发展迅速。

医疗日渐成熟，预期寿命越来越长，需要大笔资金满足退休后的生活年金险是用于防范老无所养的财务风险，保障退休生活的有效工具，为孩子购买年金险，用于子女的教育及资产的传承，谈年金险作用年金险安全性高，保证定期，持续支付，形成稳定的现金流，确保老有所养，子有所教，以年交方式提前积累，防止不必要的挥霍，以合同约定按时期，分批次的给指定受益人，防止大手笔一次性挥霍，利用未来所需保额倒推目前保障计划，根据客户自身特点与需求，给出专业性建议，当场制定出计划书对客户进行展现，再次演示保单带来的安全感，常见问题异议处理1.相比其他投资，收益太低，是的，相对于其他投资项目，保险的确收益不高，但是风险和收益是成正比的。

保险在任何时候都是家庭的防火墙，但投资存在很多不确定性，如今经济大环境不好，我们还是要稳定发展，备注：122.只能根据保险合同约定的时间提取，不灵活，是的，年金险确实不灵活这是它的缺点，但同时也是它的优点，太灵活的资产我们可能会随时取用，这就失去了家庭防火墙的意义成功案例林总女士，40岁，企业主，年净利润300万以上，理性，育有2个孩子，共同好友因病住院，探病时遇到同在探病的林女士，从此相识，交谈中得知刘总买过很多保险，故为其进行保单整理，增进彼此信任感，林女士表示以后也仍只买健康险，不考虑年金险，公司组织集体学习财商法商知识，前往与刘总进行分享，再一次用“三步曲”为林女士讲解年金险，林女士感叹。

你真的很专业。林女士决定买鑫财富20万/5年缴保单，合计保费100万，随后又为其女儿购买鑫财富6万/5年缴保单，合计保费30万，备注：13课程萃取与制作：四川分公司王宁，成长感悟，提问题，讲故事将我与高端客户情感进行连接，达成共鸣，引导客户接受，认可年金险。