如何成为行业精英——要有正确的思维模式，业务主要来源于缘故客户2019年9月之后冲刺总监缘故市场消耗过巨，出现业务瓶颈从月初轻松平移凤凰到月末艰难维持，备注：3最佳方式——寻找一个基数大且认同保险的群体冲刺总监（未成功）带来的收获，沉淀了一批极具潜力的影响力中心人群，**分区降级，流失24人**分区降级，流失20人离职营销员经营的好处，离职营销员掌握基本的沟通技能，群体基数大，发展空间广有利维护市场口碑如果不做流失营销员经营动作，很可能会导致公司及个人声誉受损，影响签单市场，如果做出了经营动作，一旦有转介绍产生，可以确保转介绍给我本人，各取所需，互助共赢对离职营销员：规避了亲友及自身潜在风险，对转介绍客户：获得了可以抵御风险的保障，对自己：获得了优质的客源备注：4目录一。

离职营销员的经营二、离职营销员转介绍客户的开拓离职营销员经营经营目的：加温关系，索取转介绍经营方式线上微信群经营，线下活动经营，1.线上微信群经营线上微信群经营成立“生命大家庭”专属群不建新群，由新人辅导群改建，沟通群内主管及留存人员主动退群，避免离职营销员感觉到太强的功利性，共计建群3个，群成员20人备注：5微信群经营方式不定期发送资讯：渲染氛围，保持热度，不定期发送风险小故事：强化寿功理念，确保2-3天内有新动态发送，避免群内过于冷清2.线下活动经营，线下活动经营，以群为单位每月聚餐一次：联络感情，加温关系，注意事项：聚会以娱乐性的感情联络为主，不要给与太多压力，保证下次邀约的可能性。

注：6偶尔的活动：增添趣味，避免单调，3.要求转介绍话术分享来过生命，我们就是一个大家庭里的成员，既然是一家人，按照我的理解，就应该互相帮助，寻求共赢。各位家人们如果有什么需要帮助的地方可以随时联系我，也希望大家在遇到意向客户的时候，能够积极地为我进行转介绍。备注：7目录一、离职营销员的经营二、离职营销员转介绍客户的开拓1.准客户信息收集整理向离职营销员要求提供客户信息并分类，客户意向签单:共同展业，资源共享，直接促成客户意向了解:收集客户信息，了解需求，离职营销员提前铺垫2-3次促成，不成功则当做长期客户经营2.面谈前做好重点铺垫面谈前的准备工作，展示自身专业信息提前通过营销员向客户提供个人荣誉及客户理赔信息。

离职营销员进行邀约，确定见面时间，3.以了解需求为中心进行面谈，力争让客户开口由离职营销员进行简单的再介绍，简单寒暄，以提问了解需求：您想了解哪方面的保险？一般答复：①、我也不太了解，你给介绍一个吧② 、想给孩子上个保险，具体我也不太了解，备注：94.生动形象的讲保险主要讲述逻辑：画图讲保险（健康险）社保与商保三个圈讲保险5.相互配合，协同促成，促成要点简明扼要的罗列出产品亮点，做出服务承诺，打消客户不能长期从业疑虑，离职营销员在适当的时候插话，分享风险案例，以准客户身边的人身边的事为佳，强化认同，引发共鸣，促成保单，备注：106.异议处理保险这么好，为什么你不做了？兼职，无暇兼顾考核生意忙，没有时间出勤，哪怕客户不明问。