只有深度理解后，结合身边案例，更清晰让客户了解保险针对大小意外、大小病.......7大问题提供的解决方案，如，讲解大病时，通过老师对大病的讲解，加上自身的亲人的案例，让客户感同身受，通过持续的学习总结，结合自身理解，逐渐形成较为成熟的“阶梯图”面谈法，运用“阶梯图”后的变化，运用后以单向主观为导向客户说什么就卖什么自己觉得客户需要什么就卖什么，明明白白讲保险让客户按照需求精准的推荐保险，2次面谈就能成交1单，备注：7阶梯图面访逻辑一.成功邀约二.通过“阶梯图”讲保险，三.针对需求设计方案主要客户群体微商宝妈群30-45岁。

已婚有孩子，舍得为孩子投入，年收入3-5万基本信任、有保险意识成功邀约如何进行邀约之前有铺垫过的客户，直奔主题陈姐，我今天下午要XXX，顺便去看一下你。之前没有讲过保险的，线上和线下结合，寒暄赞美，借助送尿片见面，我自己都给我的宝宝买了保险，你给你的宝宝买保险了么？开口讲保险有考虑买保险的客户列入准客户，那我跟你介绍一下保险的类别和每一种保险的作用，可以帮你选择比较适合你需求的保险，切入阶梯图，商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，实现人生规划，商保的分类及解决的问题，小意外，指意外伤害医疗险，身体可修复的情况，凭发票理赔，门诊或者住院均可理赔，小意外就是我们常说的磕磕碰碰，跌伤摔伤，猫抓狗咬等。

到门诊或住院均可报销，例如：今天不小心摔伤，去门诊包扎，花的钱会根据比例进行报销的，大意外，指意外伤害保险，身体不可修复的情况，身故/伤残，赔付购买的保额，大意外就是我们常见的意外身故或者伤残，直接会赔付一大笔钱，买多少赔多少，如：我有一亲戚，前段时间开车在高速路上，因车坏了，下车检查汽车的时候，被另外一辆车撞飞了，当场身故，就一次性赔付意外险10万元，备注：10小病，住院医疗保险，适用补偿性原则，凭住院发票赔付,与用多少有关，与买多少无关。

不宜多买，够用就好，小病就是我们常说的医疗报销，不管是因为疾病还是意外住院，均可报销医疗费用，医保报销后，余下的部分商保再报，不分病种，不分区域，不分药品，凭住院发票报销例如：小孩子发烧住院了，一共花了3000元，医保报销1000元，商保再报余下2000元*80%。大病，重大疾病保险，用来支付康复费用和弥补收入损失的保险大病就是我们常说的重大疾病，如癌症、脑梗、心梗等，假如确诊重疾，直接凭疾病诊断书，会赔付购买的保额，这笔钱是进自己口袋的钱，可以自己支配，例如：假如这个人，确诊了癌症，他买的重疾保险金额是50万。

保险公司一次性赔付50万，这笔钱他可以用于还房贷车贷，小孩读书费用，自己的病后营养费等开支。备注：11人寿保险，人寿保险包含定期寿险、终身寿险、两全保险等，体现我们的生命价值、爱和责任人寿保险就是提高我们的身价，一般建议家庭顶梁柱购买，万一他身故，也会给家人留下一笔钱，就是我们常说的，活着是印钞机，躺下就是一堆人民币。教育、养老、投资，统称为年金险，主要解决资金的长期投资收益的问题，可做教育、养老规划，例如：现在孩子还小，我们要规划给他存一笔读书的钱，同时也算是给自己存的一笔养老钱。怎样购买合适自己的保险，根据家庭实际情况，优先购买，足额承保，确保各阶段人生目标的实现，购买顺序为，先保健康再投资。