建立人才库，明确增员概貌，事业说明会（心享会），联合面试增员技能+工具升级，备注：3增员概貌一旦确定就要严格执行，这决定了你团队未来的发展路径。如何建立人才库，第一步：最大化填写符合增员概貌背景的准人才写入人才库，第二步：人才库分类，第三步：填写客户信息情况明细表，第四步：准人才跟进记录，首先筛选现有所有认识的人，符合增员概貌背景写入人才库，列出尽可能多的名单，不做预判，持续更新，匹配工具表：人才库模板第一步：最大化填写符合增员概貌背景的准人才写入人才库，现场练习，筛选现有所有认识的人符合增员概貌背景写入人才库，列出尽可能多的名单，时间：10分钟，匹配工具表：人才库模板-01增员名单表。

痛点小信任弱，痛点大信任强第二步：人才库分类备注：8人才库的正确打开方式匹配工具表：人才库模板-02准人才分类（A/B类）备注：9现场练习1、从增员名单中筛选出30个A类准人才2、写出前三个准人才的增员痛点，时间：5分钟匹配工具表：人才库模板-02准人才分类（A类）备注：10强调：对于A类准人才1、要每月至少联系1次，持续坚持2、始终寻找他们的增员痛点，不断补充更新人才库备注：11第三步：填写客户信息情况明细表，匹配工具表：人才库模板-03客户信息情况明细表。