面见客户才是签单的最大推手 ，备注：操作要点：1、利用客户关心的切身利益，吸引客户不挂电话2、利用人们爱偷懒的天性，让客户愿意跟我们见面您当时买的这份保险是分红型理财保险，每年/每两年/每三年有一笔生存金/养老金/红利要领取您知道吗？我看您也一直没有领取，是不会领取还是想让它多生点利息啊？***先生/女士我是您的保险专员，也是有义务协助您办理/领取您的权益。所以您看您是方便到我们公司这边还是我到您那边去帮您办理呢？人们都会关心自己的利益。以客户利益吸引客户愿意听电话省时省力“偷懒”是人的本性。只购买了健康险的客户。

您当时买的这份保险是一份健康保险，您当时买的这份保险还是非常有先见之明的，这份保险买的非常好。在您买这份保险的时候大部分人还不认可保险呢，所以说您当时还是非常明智的。随着医疗技术的不断发展，当时这份保险保额/种类都稍微有点欠缺，因为我是您的保险服务专员，这些具体情况我必须要跟您说明白。***先生/女士您今天在家吧，您看您是方便到我们公司这边还是我到您那边去帮您把保障理清楚。人们都会关心自己的利益。客户的信任是签单的第一要素，客户在面对生活中各种各样的推销、营销、促销、诈骗等等全方位的洗礼，早已不再会轻信各种各样的头衔。

因为很多事物都可以作假甚至假的比真的还像是真的。我们一般情况下面见客户：会带着展业证、身份证等证件来证明我们是**专员，但这些明显不够或者某些程度上还有些刻意而为的嫌疑，而且我们经常会涉及到客户的深层次隐私，比如说身份证、银行卡、短信验证码、身份证银行卡复印件等等安全隐私，所以我们需要更专业的人帮我们来证明。取得客户的信任，国家信息产业部将95开头的号码作为全国通用的特服号码来使用，其中955号段分配给全国性的银行、保险、电力等企业使用。955号码是企业实力的象征，只有全国级别的企业才能申请这个号码。是获得客户信任的最好工具95519作为**人寿官方客服电话。

任何手机座机都可直接拨打。查工号、查姓名都可以快速的证明我们**专员身份。让客户对我们不再有高强度的戒备心。备注：9利用95519取得信任的方法：第一次面见客户的时候，客户会对我们有一个最初的判断。尽管我们讲的非常专业，设计的保险组合也能解决客户的实际问题，但是客户还是要考虑是否能够信任我们，我们如果能察觉到客户的一丝丝的不信任，就要毫不迟疑的把这个问题问出来。***先生/女士，毕竟我们是第一次见面，您对我可能还不够信任，对我的身份也不够信任，这些我都能理解。95519作为咱们**人寿官方唯一客服电话，您可以随时查明我的身份，来我们现在就打电话确认一下吧。重点：当我们感觉到客户对我们身份有所怀疑的时候。

要毫不迟疑的用95519作为我们的证明方式，能够最大限度的降低客户对我们的防备心。工具专业?保单整理表（部分）把保单整理表写好给客户，在整理表后面写下总结和建议，会整理能够体现专业，能总结和给建议更专业备注：13专业促成100%签单，成功率很高的阶梯图，总有一款产品适合客户，备注：一、通过大量的客户拜访：客户对于社保、商业保险并没有特别多的概念，有了这张图让客户自己选择，成功概率有大幅提升，不断学习提升自我，签约班学习：销售流程，职场学习：热销险种、六步成福，研究条款：面对同业竞争，激发自我学习研究同业条款的热情，案例：孤单客户同时邀请我、太平洋和泰康的业务员。