经营礼品也需要仔细挑选，对于高净值的客户，这次我准备的是我网上购买的《民法典》。 《民法典》是高净值人群所关心的一个点，这本书既能让客户觉得我层次高，也能够为接下来我其他保险产品（年金类保险）的销售做铺垫。对于普通客户，我会挑选一些普通的经营礼品，散养鸡鸭鹅，大闸蟹等等，客户收到礼品之后都会特别开心，通过自己保险观念的导入，能够签单主险的概率大大提升。利用大冰山图讲解观念：做完**保之后，我就会给客户画一张大冰山图，告诉客户我们如果发生疾病的话，**保只能怪承担冰山以上的小小的一部分（院内可报销部分），而绝大部分的花费是**保承担不了的。包括：院内不可报销部分（这一部分我会推荐客户康悦）；隐性护理费。

营养费等支出（这一部分我会推荐**福）。在整个大冰山图讲解完成之后，客户的保险观念会有一个提升，也会赢得客户的信任与共鸣，进而能够销售长险。备注：10客户来源：转介绍。收获成果：**福保费20000元，**保1张。上个月短险3日赛的时候，我跟朋友们吃饭交流保险，自己的好友也都购买了**保，这次帮我做转介绍的朋友自己非常有保险观念，但是因为年龄原因购买不了**福了，所以这次给我转介绍了这位客户。第一次拜访客户我也是从保险的意义与功用开始，疏通客户的保险观念，客户有保险观念，但是第一次见面，所以先成交了一张**保，在三日赛之后我又多次拜访。

增进与客户的关系，通过我对大冰山图、保额阶梯图的讲解渗透，客户对我产生了一定的信任，于是成功签单**福20000元。总结：这次的签单是通过自己短险开拓获得的转介绍，只要疏通了客户的保险观念，赢得了客户的认可，那么客户也一定会给自己做转介绍，客户资源就会源源不断。设定目标：在这次短险三日赛开始之前，我的目标就是再次夺得冠军，这个目标是压力也是动力，督促我不断拜访。在保险销售的道路上，我们一定要习惯性的给自己设立阶段目标，这样才能有前进的动力。付诸行动：在这次的短险三日赛中，我衷心感谢我的师傅主管，职场伙伴，是她们一直在鼓励我，帮助我，在最后时刻给我动力，一直陪伴着我冲刺到20日12点，设立了目标就要付诸行动。

只有不畏艰难，才能最终有所收获！专业 专业的技能一定是寿险路上最重要的一部分，随着保险越来越被人们认可，保险的购买人群越来越年轻化，对于我来说，只有不断跟上年轻人的步伐，不断的变的专业，才能收获行业市场。拼搏 勤奋拼搏是从事任何行业想做出成绩必须要拥有的品质，所以不怕吃苦，全身心投入保险行业，才能够让我在保险行业收获更多。感恩 学会感恩，感谢我的师傅将我带到这个行业，感谢我的团队给我的鼓励与支持。2021目标规划Part Four每月至少打卡主险2件，打卡15张卡折：养成11531的行为习惯，利用短险积累客户，持续经营获得转介绍。从卡折服务开始，分层经营，不断开拓，从服务中带动长险的销售。每月达星 积极晋升：给自己定一个最基础的目标，每月达星并且坚持月月达星，成为公司荣誉体系的一员。从雄狮开始寻找志同道合的寿险伙伴，早日走上**企业家之路。