就有机会，分享就是销售。我的销售逻辑：一、晒自家保单，分享自己为什么买保险？二、问客户保障，激发客户保险需求三、讲一个身边案列，追问遇到了如何打算四、做一个投保决定，买保险就是现在，姐，我们认识那么多年，没有什么机会跟你说说我家保险。我家四口人，保单大大小小，30多份，意外险、医疗险、健康险、养老险、理财险，多次加保，现在年缴保费近15万。最早的保单都30多年了，是父母年轻时候为老公买的。现在进入保险公司，遇到重疾新政，又想着再买一份。很多人说我傻，但是我觉得，保险是刚需，不是消费，就是给家庭存笔钱。我们这个年龄，看。

听到太多事请，我越来越感觉，做保险就是做善事。晒自家保单讲解逻辑，问客户保障，你家买过什么保险？跟我说说，我也帮你看看保障全不全。（了解客户保单情况）  你家情况我是知道的，其实条件都很好。这点保障肯定配不上你家实力。（讲养老）现在年轻吃香的、喝辣的，美容院美着，旅游到处游着，平时麻将打着，等老的社保2000多，肯定不够你花啊！享受过的人，哪个不要品质生活。趁现在年轻，给自己未来养老存笔钱。（讲健康）现在社会，生病的太多了。有些年纪轻轻的，都生了癌症。一个家庭遇到风险，很多都是隐形损失。疗养费、营养费、护理费，可能连工作都不能干了。

这些都谁来承担呢？重疾保险就是收入损失险，给家人一个安心。我的一个邻居，平时大家走的比较近。前段时间，她家孩子查出骨肉癌，才13岁。她家三个孩子，以前也买过保险，考虑大人是家庭顶梁柱，都是给大人买的。孩子一查出来，医生告诉她，准备50万治疗。化疗就要10次，一家人愁死了。也在水滴筹求助的，但是直到现在也没到5万。家里还有两个孩子要养。如果当初孩子买一份保险，现在赔个30万、50万，要减轻多少压力啊。还有我的一个亲戚……（建议选择客户也认识的人）生病这个事，谁也说不准。都不想，但是都有人得。健康保险，就是买个安心，不为自己，更为家人，为孩子。万一遇上了，治疗的同时，至少不让家人再为钱愁。

我们认识这么多年了，你家情况我最清楚了。我自己买了那么多保险，到今天，我还打算买保险。我跟你讲保险，就是因为我真的认同保险。以后，保险一定能帮到你。就是趁年轻、健康为以后存笔钱。保险越早买越安心，现在买对你是最好的。赶紧把身份证拿出来，我帮你做个投保申请，看看能不能过呢。越不好意思促成的客户，越要请他参加活动（平台）邀请理由：1、正式感，增加信任2、有人讲，增加专业3、有礼品，好约易到意愿我是一个买保险“上瘾”的人。保险就是刚需，没有需不需要，是一定要有。从干保险那天，我就觉得没有什么不好意思的。保险，就是做善事。自己认可，就是最强大的销售武器。不是做保险，我才和人打交道。每个人都有自己的圈子。

把我知道的，分享出去，就是销售。归根到底，那些干不好的，不敢说的，还是自己不认同。卖保险说到底就是卖观念。专业知识纲刚接触，讲故事确是幼儿园就有的。讲到细节，讲到共鸣，讲到担忧，讲到认同。专业非一日之功，真诚才是销售本分。宣传保险观念，组建爱心团队2020年四季度晋升组经理（已达成），2021年晋升部经理，三年打造百人团队，周周签单，每月达星，月月万C，迈向卓越。