以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致用”的核心出发点。你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大，有学习的机会吗？现在工作怎么样，收入很可观，成长空间挺大的，干得一定很得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？

想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧？对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年、10年后你还像现在一样为生活奔波？备注：6网络式您同意“人脉就是钱脉”这个观点吗？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？你现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？

他退休后还能保持这么好吗？再过十年，你的行业会怎样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？你公司是否能给你培养的机会，按目前的能力五年后，你能适合瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？目前这份工作，你能做一辈子吗？备注：8挑逗式您希望您的孩子长大后做您现在的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧？在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？您应该和他差不多吧！备注：9神秘式1、社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成功了。

你想了解一下吗？参加培训就可以了。2、有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？3、有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？4、我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？备注：101.分段齐声朗读2.至少3遍3.手/口/眼配合，备注：13训练部分——集体朗读——1.大声朗读2.齐声朗读3.声情并茂备注：14训练部分——演练、点评——1.选人上台2.角色扮演3.进入情境。