学堂七步训练法内容，使用学堂七步训练法学习，以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致用”的核心出发点。备注： 1、【类比】做保险其实就是自己做老板。您听过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险其实就是自己做老板。开店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对保险营销员来说，道理是一样的。我们只要有经营的概念，每天早上像开店门一样。

把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果我们的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。2、【举例】其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入达到10000元，这也是不稳定。但是，收入是与努力成正比，付出的越多，就赚的越多。您是愿意做一个人收入低但是稳定的工作呢，还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢。

2、【肯定】保险也有基本的责任津贴。其实在做保险的初期，公司是给我们责任津贴的，最高可以达到50000元/月。当我们做到第二年的时候，还能从第一年所做的保单中获得续期佣金，这就相当于我们获得稳定收入了。备注：9 1、【类比】做保险其实就是自己做老板。您听过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险其实就是自己做老板。开店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对保险营销员来说，道理是一样的。我们只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。

如果我们的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。2、【举例】其实稳定与不稳定都是相对的，而不是绝对的。每个月收入都是1000多元，可能比较稳定，但是这样稳定的收入，10年又能挣多少钱呢？这个月收入5000元，下个月收入达到10000元，这也是不稳定。但是，收入是与努力成正比，付出的越多，就赚的越多。您是愿意做一个人收入低但是稳定的工作呢，还是愿意做一个收入高，可能不太稳定的工作呢。3、【肯定】保险也有基本的责任津贴。其实在做保险的初期，公司是给我们责任津贴的，最高可以达到50000元/月。当我们做到第二年的时候，还能从第一年所做的保单中获得续期佣金，这就相当于我们获得稳定收入了。

所以有句话说得好：做保险是从泥泞路到石板路，再到青云路。家人反对我做保险，增员异议处理备注：1、【类比】我的成功经历证明是正确的选择。当初我家人同样反对我从事这项工作，现在他们不但不反对，而且鼓励我，不断帮助我。因为他们知道我在做善事、好事。我在销售的是幸福，是安全保障，更何况又有丰富的收入。2、【举例】相信自己，并证明给家人看。您的家人之所以会反对，也有可能认为从事寿险销售是一份艰难的工作，怕您无法胜任。事实上，保险工作的确不太容易。

就因为这样，它的收入才高，才有挑战性，才更能发挥您的才能和潜力。如果您相信自己，为什么不以实际行动向爱人证明您的能力呢？3、【肯定】把握机会，勇闯成功。可以说寿险是我们创业发展、迈向成功的捷径，这么好的机会，难道您不想把握么？