销售逻辑--养老篇，买意外险的人，他们都需要理赔吗？买大病险的人，都会患大病吗?买养老年金险的人，都会老吗？60岁以后，当您年老的时候，您希望您的生活品质下降吗？这还不包括医疗，旅游的开销，如果要是过得再好一些呢？水电物业：300元/月*12月=3600元，合计：45100元/年，基本的养老金计算（假定）备注：3客户为什么要买年金险--购买年金险对客户的好处为人父母的心愿是什么？生孩子是为了什么？人生当中的两个必然：教育和变老备注：5为自己提前规划一笔专款专用的养老金！你想过什么样的养老生活？为此你做了哪些准备？你打算什么时候开始准备？

你要用什么方式准备？我国的老龄化态势就像海啸一般袭来，可以说是挑战大、问题多。” 中国老年保健协会会长、《中国老年健康蓝皮书》主编刘远立对蓝皮书进行主旨解读时指出，2000年至2017年，中国60岁及以上老年人口从1.26亿人增加到2.41亿人，占总人口比重从10.2%上升到17.3%。预计到2020年，全国老年人口总量会超过2.5亿人，占总人口比重接近20%。备注：9慢—慢性病已成为养老的刚性成本信息来源：新华网、魅力中国网，新华网2019年7月31日信息。

超1.8亿老年人患有慢性病，我国将全面推进老年健康管理魅力中国网2019年8月1日信息：国家卫生健康委员会7月31日提供的最新数据显示，我国超过1.8亿老年人患有慢性病，患有一种及以上慢性病的比例高达75%。国家卫生健康委员会发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国居民人均预期寿命由2018年的77.0岁提高到2019年的77.3岁。无口（砸碎才能取钱）年金险存钱罐=工具哪个可以守住财富？准备养老金的第一个最佳时间，是在出生时！准备养老金的第二个最佳时间，是在赚到第一笔钱时！准备养老金的第三个最佳时间，是在准备生孩子之前！

准备养老金的第四个最佳时间，是孩子小时！准备养老金最后一个最佳时间，就是现在！养老金是提前准备、合理规划出来的！养老规划越早越好，退休时能够拿到专款专用的，源源不断的现金流。专款：支配权是你、别人拿不走、专属于你，专用：这个钱只用于养老源源不断：与生命等长的资金，现金：任意支配使用的钱保险，是解决养老金问题的可选方式之一！千万别等老了让孩子为你的生活买单，怎么理解“确定”二字企业使命：让民生确定，为民生服务具体体现：在确定的时间，以确定的方式，为确定的人，带来确定的利益，提供确定的保护，完成确定的目标实现确定的心愿备注。

17聚焦家庭四大关键需求，一份教育金培养孩子成才，一份养老金安享品质晚年，这是一款适合不同客户群体，投保范围“宽”、返还“多”、收益“稳”的产品宽：投保年龄最高至70周岁（详见投保规则），多：满期给付300%基本保额（详见保险条款），稳：合同约定给付金额（如若关联聚鑫宝账户，可二次增值），资料为理解条款所用，仅供参考，不作为对外宣传使用，具体以条款内容为准，备注：194：四大刚需，教育、创业、婚嫁、养老2：两个补充，医疗费和生活费1：一大心愿，成长无忧、养老无忧、财富无忧  一笔资金，多种用途。