百万重疾险，自己在上海做了十几年的企业，由于工作压力大，对身体健康比较担心，早在1991年就主动为自己购买几十万保额的重疾保险销售之初，给客户推荐的都是重疾险，您的保险理念真好，为您自己和家人购买了保险，说明您很有远见，做事有规划，未雨绸缪，所以您企业经营这么成功是有道理的。介绍公司概况，**保险2020年市场排名第三，公司累计总保费2340亿元，是一家特大型险企，连续两年入围世界500强。发展速度，行业领先。成立以来，产品和服务深受客户认可。

Step2：理念导入推荐产品产品讲解，比较突出亮点突出产品特色：总结三大特色，简单明了（以常青树卓越版为例）“癌症”多次赔，最多赔三次重疾分六组，每组赔一次周期广覆盖，九点九倍保，备注：常青树搭配医保通，百万医疗保障高，吸引客户易成交，Step2：理念导入推荐产品产品讲解，比较突出亮点  ，引导客户比较（针对新客户）目的：进一步了解公司产品的优势做法：出示“保险师”APP，和客户进行几款产品的客观分析比较，Step2：理念导入推荐产品给予客户选择的机会，比较后购买客户更放心，运用工具：借助公司理赔年报，增加客户服务认可度。

您看，重疾险是买得越多，保额越高，保险公司赔得也越多；对我们做企业的人来说，保额选择很重要，必须要符合自己的身份，才能起到保障的作用。通常保额配置是年收入的5倍，您看今天是先配置100万还是200万 ？Step3：理赔案例切入保额备注：免体检额度不是很合规，改为通常保额是配置年收入的5倍，您看今天是先配置100万还是200万 ？案例触动：运用对比案例，促成客户购买案例选择：购买时间早晚导致理赔差距，核心要点：重疾险趁早购买，未雨绸缪，以免想买的时候买不了，具体案例：年轻女孩，同一天确诊初期肺癌，一个获得82万赔付，安心修养，生活一如往常；一个因尚在观察期第88天，未获得全额赔付，错过最佳治疗时机。

Step3：理赔案例切入保额，客户异议1：我想先投30万保额核心要点：提示客户目前保额有缺口，为下次加保提供铺垫，讲解逻辑：像您这样的企业家，买30万保额确实是太低了，和您的身份不太匹配，我身边不少人都给自己买300万保额，有的还会配置上千万的保额。最起码也得100万起步。当然，如果您确实最近现金流紧张，您也可以先买100万保额，用100万先给自己的保障作为基础，过后我再来拜访，帮您做个加保。客户异议2：我还年轻，身体好，过段时间再买，核心要点：把年交保费细化为每月保费，让年轻客户觉得压力不大，讲解逻辑：现代社会年轻人其实压力更大，像您上有老下有小，更加要未雨绸缪。只要在自己平时的收入里，每个月省出几百到几千。

就可以拥有足够的保额。一点都不影响您的生活，保险是健康的时候买，等身体出问题时就买不了了。Step4：异议处理促成签单什么时候买？备注：31客户异议3：我想先给孩子买，我自己晚点买核心要点：先大人后小孩，给客户专业建议和思考时间，讲解逻辑：从专业的角度，我建议您最好自己先买。因为您是顶梁柱，如果家庭失去主要经济来源，孩子的幸福就更加失去了保障。小孩当然也是要买的，如果您还想再规划下，也是可以的。Step4：异议处理促成签单，给谁买？