常见的八大异议处理一、我没有钱，买不起保险二、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病 三、我已经有社保了，不需要保险四、我有钱，足够应付医药费五、我还年轻、健康，现在不需要六、我爱人不同意(我要和家人商量） 七、重疾险理赔比较难八、我已经买过保险了备注：3异议处理一、我没有钱，买不起保险，疾病不会因为一个人贫穷而不降临在他身上，医院也不会因为一个人贫 穷而少收他医疗费。其实越是经济条件一般，越要充分利用保险的高杠杆作 用，利用小钱撬动高保额！买保险可以让我们在生病时不会因为治疗费用高 昂使生活陷入困境；同时也能让我们在健康时强制储蓄一笔钱，以备将来不 时之需！备注：4异议处理二、我不愿意听疾病两个字。

不要跟我讲疾病，是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，您 不听就不会来的。您可以去医院调查一下，有几个人是因为买了保险而住院？ 倒是很多人因为没买保险而后悔，高昂的医疗费压得他们喘不过气，有的甚 至交不起医药费而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都不愿出事,但都给车 子备了一个备用胎,以便急时之需。备注：5异议处理三、我已经有社保了，不需要保险恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。医保住院每次 要自己先付500-1000元才能启动医保费，商保没有这个规定。还有其他许 多费用，如进口药、自费药、进口器械。

空调费、门诊费、检查费、材料费 等都不报，而商业保险这些全都报。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生、 用进口药品还是愿意住在一般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。备注：6王姐，您好！您确实比较有经济实力，但是买保险和不买保险的区别在于，如 果买了保险，未来一旦发生风险，您可以获得几倍，甚至几十倍的赔付，也就是 您得到的是1比N的保障；不买保险您获得的是1比1倍的赔付，也就是您自己赔 给自己。您这么睿智，应该能明白我的意思。假如有一天我们不幸患了疾病，您是希望花自己辛辛苦苦赚来的钱还是希望有 人为您交高昂的医药费呢？保险公司就可以给您承担医药费。异议处理四、我有钱。

足够应付医药费，异议处理五、我还年轻、健康，现在不需要，人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候 生病？肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去**小面；天气冷了，有钱穿裘皮大 衣，没钱穿粗布棉袄，这些都是我们能控制的。唯有疾病无法控制，今天健康不 等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的 专利，您听说过×××的故事（身边年轻人发送重疾的案例）吗？要知道越年轻买 越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。蚂蚁都知道要留 够过冬的粮食，何况我们人呢？备注：8异议处理六、我爱人不同意(我要和家人商量）夫妻之间也要相互尊重，多多沟通。

得出来，王姐真是位贤内助啊。其实您不用担 心，很多人在没有充分了解之前，是会对保险有一些偏见的，您爱人不同意这也很正常。 其实要打通保险观念很简单，只要想明白三个问题就可以了。1、我们能不能保证永远健康？2、健康问题一旦发生需要多少花费？3、万一生病了，我能依靠谁？