营业单位搭建思路一、团队搭建原则和理念二、团队搭建标准和目标三、团队搭建来源及方法建立合格的团队模型，合格是用标准来衡量的，量化的标准彰显内含价值！团队搭建原则和理念，寿险团队成长模型，团队：理想状态有现在　有未来团队：表面虚弱，现在难，未来会好，团队：短暂繁荣，团队搭建结构要求人力目标（有效的人）标准营业部：1+5TM, 6人成组。面谈目标：同业为主，优秀白板为辅，同业与白板比例：8:2；年龄：35-45岁之间人力占比80%以上；区域：搭建期城区人员是主力，占比70%以上，搭建期不要大量搭建乡镇业务团队，最多不超过30%；主管：禁止兼职，禁止人力虚挂。职级：职级并非越高越好，要以基本法为导向。

向基本法要利益团队搭建标准和目标，团队搭建标准和目标团队搭建来源及方法目标达成可利用的资源，公司基本法利益，公司筹备政策公司的支持个人资源和人脉，个人的经验和魅力，个人增员的技能备注：13增员对象的基本轮廓，合适的年龄身体健康个人品行良好，成功欲望强烈，进取心旺盛，易于接受的外表形象，目前或以往的良好工作表现TM的目标人群1、在同业公司受老基本法约束，无法发展；2、无法认同同业公司文化；3、与上级主管有意见分歧； 寻找动摇点1、外勤没必要跳槽，到哪里也要做业务；、新公司搭建都是很难成功的；3、老公司有续佣；4、新公司不了解，不知道有没有老公司好；5、我原来的员工不会跟我走；6、新公司知名度也低。

产品不好销售；备注：16非同业（有管理基础、人脉广、基本素质高）怎么谈？用长期发展优势淡化短期筹备利益，——谈利益时一定要把基本法利益和筹备利益相结合，精挑细选合作伙伴备注：17一、架构图是团队搭建的导航图；二、每天自我检视，根据搭建进度随时更新；直辖组9人充分了解自己和TM的筹备期待遇;什么时间点，享受什么待遇，承担什么样的责任;公司给与的资源支持的利用;每个阶段的主题清楚了，制定每个阶段的目标和措施。节奏引领搭建（制定节奏考虑要素），团队搭建节奏要求，团队搭建节奏要求，架构第一， 结构第二初期：架构性增员，上规模，造氛围（2月主管引进方式及3月初期新人架构搭设）后期：结构性增员，精细化，重质量（3月的主管找补及3月后期的新人引进）规定的时间做规定的事情，在首月搭建主管架构时千万不要谈新人引进，首期TM培训班（18/19）至少保证3人进班。