健康险专项培训，理念沟通两步轻松销售之，一、社保还是居民合作医疗？ 二、你知道怎么报的吗？三、你有商业保险吗？（商业保险也是保险的一种）备注：4有工作的城镇职工基本医疗保险，市面上有几百家保险公司，保险公司有上百种产品，所有的产品基本就 分为四大类。分别是1、意外险，医疗险2、重疾险3、教育金，养老金 4、理财。（画图）图上3-4的教育养老问题、理财问题，保险是其中的解决渠道之一。但除了保险还有其他的方式，银行证券、黄金收藏等都可以解决这些问题。 把钱存在银行里去解决养老或者教育金的问题，可不可以？完全可以。

这是客户的一个习惯，有的客户觉得保险有强制储蓄，有理财的功能，  他也可以选择保险，保险是其中的解决方式之一。但是，重点在于只有保险公司可以解决下面这两部分的问题（图1-2）：  意外、医疗和重疾，这是别的方式无法解决的。当客户还没有买过保单， 或者他的重疾险、基本保障还非常不足的时候，必须按照这样的逻辑购 买保险。社保医疗基本有，上下都有额度限甲类药品可全报乙类药品部份担，进口贵重自己负，责任事故不在内，住院费用先垫付社保相当解温饱，社保保险报销要诀，起付线：医保报销都有门槛费（起付线），门槛费以下的部 分是需要我们自己负担注意：不同地区起付线不同；医院级别不同，起付线也不同。封顶线：医保规定了一个限额。

也就是封顶线，在封顶线以 上的部分同样要自己承担。备注：133. 自付比例：门槛费到封顶线部分也不能全部报销，其中涉及 到用药的标准；用药的报销标准分为两种：第一种是按100%用 药报销标准的药品；比如说葡萄糖、盐水、青霉素等（满足最 基本治疗的药品）；第二种是按80%用药报销标准的药品比如 先锋、核磁、彩超等（能够有效治疗的药品）如果未来我们一 旦用到80%用药报销标准的药品的话，我们就需要自付20%备注：14自费部分：自费部分大体上包含两种情况：第一种是医疗设 备方面，比如进行手术时的手术设备使用费等 ，这个是需要自 己付的；第二种是营养方面，比如身体一旦出现问题会导致身 体营养流失，所以我们需要营养药（血清蛋白、白蛋白等）。

除此之外还有进口药，这些都是需要自费的。自费这部分也是 治疗过程中都会涉及到的部分；医保范围：起付线以下、封顶线以上、自付和自费部分去掉， 医保能报销的部分只有中间的一小部分，马里优斯·巴纳德，重疾险是谁发明的？20世纪80年代，南非一位34岁，离异且带着两个孩子的女肺癌病人，通过手术，成功切除了肺部癌细胞的肿块，只要她安 心的休息，就可以恢复健康。2年过去了，这位女士又一次的来到了医生的诊所，  她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，她的眼神里传导着 死亡的信息原来，她还在工作，要为她的两个孩子留下积蓄，为 他们赚足汽油费，房租还有教育金，她本来可以在确 诊后和孩子们分享更多的时间，但是她需要赚更多的 钱，最终她走了。

医疗上“活”了；财务上“死”了，您见过这张照片吗？在这背后有一个真实的故事。照片上这位男士叫做巴纳德博士，他是南非的一位心脏外科医生。 他和他的哥哥实施了世界上第一例心脏移植手术。这位女士是他的 一位患者，医生为她做了非常成功的肺癌手术。手术非常成功，只 需要回去好好休息就可以了，就可以恢复跟正常人一样的生活。