你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争 取这些。——弗朗西斯不走跑马圈地路径不走大进大出自然留存路径不走传统保险公司招募路径，观其言而察其行，一个真诚但不善言辞的人一个侃侃而谈但你感受不到真心的人意愿评估有意愿也有犹豫的人，泼冷水、做展望不引诱、不鼓动从源头抓起提升看人与培养人的成功率，用心培养第一批直徒，做到因材施教，千人千面；你带领直徒的方法，会潜移默化他们带领二代与三代；在所辖内挑选好苗子，30%给予亲自指导，70%留给他的师傅发挥。不要冲动地把自己学会的东 西。

和自己的做法，直接告 诉他。观察他已经具备的能力、意 愿，称赞鼓励，告诉他目前 的问题，让他意识到不要要求对方改。从意识到 问题，到最终改正，是一个 漫长的自我说服的过程，唯 有尊重可以等到。备注：9培养合适的人做团队有人更适合自己做业务，有人具备潜力做团队不愿意做团队的绩优：做意愿启动，自己做业绩比教别人做 保险容易，工作难易自己做业绩挣的钱比徒 弟利益大，利益大小徒弟想做就做，不想做 也没办法，留存率不高， 花的功夫打水漂留存多少做绩优的好处：这是你想要的终身事业归属吗？备注：12未来前期难，但后期容易。收入有真正的永续被动收入，做团队的好处：备注：13突破心理障碍，工作难易：自己做业绩比教别人做保险容易。

利益大小：投入相同的时间和精力，自己做业绩挣的 钱比徒弟利益大留存多少：教徒弟很难，看上去苦海无边备注：14突破心理难关工作难易1、自己从小白到绩优的过程容易吗？2、从不会教到会教，也只是重复了 由难到易的过程而已。3、再问自己一遍，永远做绩优这条路可行吗？利益大小1、第一年是这样的2、第二年一定是持平或者反超3、第三年至第四年目标达成经营合伙人， 团队这条路就走通了留存多少1、教徒弟其实是在教自己2、不了解人性，不会教人。