追踪督导组员的后续执行情况，必要时可再次进行辅导，讲师强调：红字是重点内容，黑字内容可根据实际情况重点解读。【讲师讲授】PESOS的5个步骤，辅导新人在完成第一次PESOS之后，后面将会是根据实际情况，不断重复SOS的过程。每项技能第一次PESOS辅导过程是最重要的，故一定要做的非常详细和具体。PESOS并不难，但是做与不做是零和无穷大的差别，做的多少和做的好坏是90分和60分的差别。所有主讲人一定要下决心：给学员做训练。标准衡量每一次的训练，直到达到这个标准为止。最后是不断SOS的过程，强调SOS的重要性。时间、人员允许的情况下循环往复PESOS过程。

多次操作效果将更为显著。练习要求：以上一环节“FABE解读臻欣” 为例1、抽取角色卡，确定个人角色：客户、业务员、观察员2、“业务员”用刚才总结的臻欣FABE话术，向“客户”介绍臻欣，“客户”对于总结不清晰部分， 提出异议；“业务员”进行改进再讲解。“观察员”记录总结出产品描述过程中的亮点和不足。3、主讲人举例4、所有学员三人一组，进行演练5、随机抽取3组反馈，内容包括业务员自评、客户点评、观察员点评及讲师点评四部分。三、产品训练 – 演练（9/10）1、准备：提前准备角色抽签卡，分别为：客户，业务员，观察员（机构操作可以制定外勤主管为观察员，仅抽取客户、业务员两个角色）。

2、说明：清晰说明演练方式3、示范：再次清晰讲授以上“臻欣”FABE示范的100字例子。4、观察并抽取小组点评。5、训练时间40分钟姚明的教练不是世界级的篮球中锋，但他训练出了姚明。刘翔的教练不是世界级的跨栏冠军，但他训练出了刘翔。相信PESOS带给我们的神奇力量三、产品训练 – PESOS小结（10/10）备注：【操作要点】pesos总结，自信的朗诵出该张课件内容，产品训练四部曲备注：【操作要点】承上启下，引出下部分内容。四、案例萃取 – 环节（1/2）迅速找到典范，深度提炼典范，掌握关键要素更多广度分享，备注：【操作要点】介绍萃取的流程【讲师讲授】通过产品训练，我们已经让队伍掌握了产品讲解技能，如何让产品在营销过程中持续升温。

典范的挖掘、萃取和复制就成为必需品，所以案例萃取是产品训练师的必备技能。现在我们围绕萃取的四个流程，一起重温萃取的核心环节。四、案例萃取 – 作用（2/2）萃取是训练与队伍信心的桥梁。有效的产品训练可以提升业务技能，并增强队伍对产品的信心；对产品信心的提升反过来增强队伍对产品训练的认可与配合。备注：【操作要点】带领学员回顾产品训练四部曲，提高产品讲解专业性、合规性，人人开口，敢讲，愿讲产品，销售流程标准化，产品讲授专业化，队伍养成持续性产品训练的习惯，提升个人产能，提高公司绩效，让学员主动思考“通过产品四部曲的学习，队伍能够得到什么？”学员发表完毕后公布答案，并稍做解释，产品训练的装备。

备注：【讲师讲授】本节课我们不仅仅带给大家产品训练的模式，而且还给大家整理了一些训练的装备，我们直接就能运用，不用再自己去寻找，去制作。接下来让我们一起看看，到底是哪些福利装备。备注：【操作要点】给学员展示保险理念沟通图，时间充裕可拎出一个图进行讲解。1?调查问卷意义：反馈培训效果，下次更好改进2?调查问卷关键：培训态度  今后学习  良好建议，产品训练装备 - 兵器库，备注：【操作要点】展示训练通关卡以及调查问卷，强调两项内容的用处。将产品训练进行到底，备注：【讲师讲授】做任何事情，是否能把事情做好，不在于你会的东西有多少，而是在于你是不是用心把会的东西灵活运用，用最好的方式呈现。