MBO面谈课程每个成员最大的保单（保费、保额）（开门红就是把所有成功，在1月份再次呈现，并突破）主报告引导的方向是，正是由于多姿多彩的每个人构成了我们的团队我们的家，构成了营业部整体的成功和荣誉，调动大家认真参与本次会议的热情，为下一步每个人的个人优点发掘做铺垫。每个组员依次发表，连续进行5轮左右，指定人员记录，分享结束，回顾记录，整理汇总研讨结果。1、规则和上一轮一样，每个人都讲，直到没有人再有新的想法；2、事先要制定记录人，大家都讲完后，指定发表人，发表整个小组的汇总； 3、如果大家的感恩行动精神和感情方面较多，小组主持人需要引导一下，比如物质和生活花费需要之类，如礼物、旅游、吃饭等等。

8. 我们的目标、我们的收入 60分钟 1、小组研讨，先思考，再发表，40分钟思考5分钟后，每个人谈本组其他2个人，我觉得他的目标、他的收入是。。。每个人谈自己，我的目标我的收入…2、营业部发表：20分钟每组代表1-2人发表，我的收入我的目标主报告桥语示范：“前面我们回顾了2017年的收获和成绩，以及2018年的简单规划，接下来我们还是以小组为单位，进行研讨一下我们每一位同仁2018年的目标和收入”操作过程：1、思考5分钟，然后每个人依次发表一下，我认为本组其他人（任意2个），你期望他的目标是什么、收入多少想对什么人；（15分钟）。

2、依次发表我自己的目标；（20分钟）3、最后选出一个人代表本组，在营业部发表；（20分钟）1、确保业务员尽可能出勤 2、老业务员推动难度大，通过标杆力量或各种亲情活动去感化3、辅导提升主管面谈技能及工具的使用4、强化营业部会议和培训的支持5、注意配套面谈前的准备，做好数据提取，做到面谈的连续性6、事前做好面谈规划，确保按计划执行7、拿出真情去谈，面谈避免流于形式，浪费时间小王，你入司已经有一段时间了吧？这段时间你的表现是有目共睹的，你有能力能够更进一步——晋升业务主任。想想为什么要晋升，比如主持二早，意气风发被人羡慕。

比如晋升表彰，接受颁奖，被人尊重; 一个主任轻松月薪过万，你却独自辛苦展业，月薪所以我们应该去改变么，没错，只有一个途径，那就是晋升，晋升会给你带来持续的荣誉和丰厚的收入。一旦晋升，你的事业进入快速发展的正轨。四、晋升路径小王，和你说了这么多，你自己心里应该触动很大吧，你这么聪明的人，肯定已经下定决心要晋升了吧！那么你对自己的晋升路径有没有一个明确的规划呢？（没有）那让我来帮你规划一下吧，如果你决定晋升了，你首先要了解主任晋升的标准，个人佣金7500C,直接间接增员4人，其中直接增员2人，本人及团队佣金15000C。三、榜样力量晋升并不是很难的事情，在我们身边就有很多，Xxx支公司刘XXXX你应该听过吧。

她从一个普普通通的业务员做到现在的地位，脚踏实地一步一个脚印走过来的，而她现在带领着***人的团队，站在总监的舞台上，月入10万、年入100万根本没有问题，她为什么要晋升？今天所获得的一切就是她晋升的动力。未来的你也有机会成为像他一样的总监。附：面谈七段话供参考五、目标分解小王，晋升路径已经给你规划了，想必你对自己如何晋升应该有了一个大致的了解，但是在实际操作的过程，肯定会遇到这样那样的问题，这就需要你为自己在这三个月设定一个明确的目标，同时要把目标分解到每月、每周、每天。