9宫格法名单圈定增员法——邀约话术及异议处理，九宫格法名单圈定，以日常消费对象为例，尤其是高级的首席理发师、美容院负责人一般都拥有高端交际圈，前期花小钱指定由其进行服务，后期发展为增员或转介绍，收益大过投入。业：陈总，你好，现在说话方便吗？答：可以，你说吧。业：告诉你一个消息，为了配合政府把银行和保险的监管合并，加上疫情过后想买保险的人增加了，我们公司今年在技术和方法上做了较大的改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才，我特别想推荐你去参加这样的面试机会，时间就20分钟，如果面试通过了或许是你人生的转折点，如果没通过你也没损失。周三有一场，周四有一场，你看我给你安排哪一场？

避免打扰，减少抵触感传递出国家对保险的支持、提升保险地位。提示疫情过后保险行业发展较好。提示公司有新的改革，改变其对保险的老旧观念。招聘“人才”降低增员抵触心理，美化工作内容。面试时长较短，不占用过多时间我们提供面试机会，而非“求”你来。让对方做选择题，避免模糊不清的邀请。这时准增员一般会回复什么呢？没空/没时间我不会做保险/我不适合做保险我家人不让我做保险/我孩子没人带，面对这些借口我们应该怎么办？答：没空/没时间/不感兴趣。业：我知道你很忙，一般有能力的人都是忙的，没有能力的人都闲在家里的，之前关注到您最近正在找工作/找项目/找投资，20分钟的时间都没有嘛？1、再次提示不会占用增员过多时间。

2、点出其目前工作/发展的窘境，让其抓住机会。答：我不会做保险/我不适合做保险业：陈总，我并没有说是保险业务员啊，我们有新的技术和方法，面试完了之后我们就会详细说到这些区别。1、不正面回答是否招聘业务员，是否从事保险行业。2、不在电话中阐述过多细节，对方必须通过现场面试才可知晓更多细节，后续交流需建立在现场面试的基础上。答：我家人不让我做保险/我孩子没人带业：1、不用先和你老公说，我们先面试吧，万一面试没通过会，说出去你也不好意思吧2、录取后我们再谈孩子的问题3、这些细节内容我们可以留在面试的时候再聊强推面试，不做有关录取后的答复，准增员的借口的都是设想在“已被录取”后，但其实我们想要的是他们来“面试”。

而面试不代表录取我们只是推荐面试的机会，不是推荐工作，不做录取后的假设1、陌生邀约增员对象【对象】网络/电话增员【轮廓】正在找工作或准备跳槽【特点】正寻求工作机会；对**有一定了解或无了解直接表明身份或坚持不在电话中透露身份我们是双向选择，要保持一定的身份地位，不能求着对方来，陌生邀约话术解析——第一类：不透露公司情况，业：喂，你好，请问是XXX吗？答：是的业：我在XX人才网看到你应聘资料，觉得你非常不错，很有能力，我们公司最近正在招聘大量岗位有客户经理也有文员助理等，周三我们有一场面试，你是否有空？夸赞对方降低戒心。

给到更多岗位选择，避免增员直接联想到保险行业。答：你们是什么公司？业：你是寻求工作对吧？我们是世界500强公司，最近有较多岗位招聘。对于招聘新人，我们这边也是双向选择，需要了解你的个人情况，你今天下午还是明天下午方便过来，咱们通过面试及测试后再进行深入交流。答：你们招聘什么岗位？