站在求职者的角度去思考几个问题？我想加入一家怎样的公司？我能否在这家公司实现自己的工作目标和价值？他们说的综合金融优秀人才培养计划是否值得相信？如何形成一套标准化的面试逻辑？五大核心1、分类人群（红、黄、蓝、绿）；3、深度引入“蓝海计划”招募综合金融优秀人才；2、重点讲解（工作内容、专业培训、发展路径）；5、FABE模式 （公司实力、榜样、具体实例、工具佐证等）；4、吸引点（氛围、荣誉、旅游方案、专项基金支持等）；面试官性格色彩角色定位与扮演勤奋、努力和专注！初试——10~15分钟；初试官人员安排简单提问（日常问题）；招聘会感受；工作经历。

根据性格色彩分析表分类人群（决定面谈的重点内容）讲一天的工作如何进行和开展（蓝）讲发展路径的框架（黄、蓝）初试环节关键点：TIPS：通过求职者的回答分析出以下几点：1、求职意愿及表达和沟通能力；2、思维的逻辑性；3、个人关注点倾向；4、个人价值观初识；大家好，欢迎大家来到**人寿，也再次恭喜大家通过**人寿武汉地区“蓝海计划”的网上简历初审，我是今天的初试官XXX，任职**人寿组经理，我们今天的面试分为初试和复试两轮，现在进行的是初试，时间大概在15分钟左右，希望大家能够积极表达出你们最真实的想法。现在首先开始进行简短的自我介绍。

每个人1分钟的时间，如果超过时间，我会打断，请开始。简短的问题3、在择业的时候更看重的是收入还是平台空间？（目的是为了给应试者心理暗示：不能只看眼前，而要更关注平台发展空间）4、之前在哪些公司面试过？结果如何？为什么没选择？（了解应试者对工作的价值观）5、之前有过怎样的工作经历？最大的收获是什么？为什么离职？（测试求职者是否认同公司、行业，是否有主见、独立处理事情的能力）备注：171、介绍公司一天工作的流程好，接下来我跟你们介绍我们公司的日常工作一天的工作如何进行和开展（目的：让新人充分了解到保险行业的专业能力是在入职后的每一天去提升的，而且只有保险行业能够做到的）2、讲两条发展路径：专业成长路线和管理成长路线（解除求职者心里困惑如：没经验不懂如何开展工作等，避免突如其来的提问。

吸引求职者，有清晰路线，表现公司的专业程度）配合工具:平板PPT初试促成主要环节备注：183、讲专业培训支持：讲管理的培训支持，讲专业高阶培训（解除求职者心里困惑如：没经验不懂如何开展工作等，避免突如其来的提问）4、讲管理高阶培训，讲荣誉体系，城市名人，游学（吸引求职者，如果有机会加入公司将会有机会获得的成就）备注：19结束提问问：如果未来能加入我们公司，最希望得到哪方面的提升/获得什么，以及认为自己能否胜任？通过回答了解求职者是否对于刚才的介绍有想法和综合思维及表达能力及意愿（给复试官参考意见，并且展示出这是一家重视新人并且“人性”化的公司）。

备注：20面试官填写初试意见，合格者进入复试流程（正式规范和复试做一个衔接，建议初试通过率90%）总结：1）通过面试：给合理的理由和建议；2）不通过面试：给适当的理由。