1314新人育成体系简介，新人育成系统是寿险营销的动力源泉。且新人育成系统并非独立系统，而是和增员选材系统、行销支持系统共同运行、互相依存互相影响的整体系统。1、只要求业绩转正，忽略技能转正，习惯转正。3、缺少信仰教育与工作价值教育，基本法也始终未能成为新人育成的纲领。2、衔接训练多以讲师讲授、精英分享为主，缺少背诵与演练。三三三演练法则理解偏颇。4、队伍只会邀约，会销平台作为业务推动的大部分手段，导致业务员单兵作战能力较弱，导致队伍的“去技能化”。新人成长历程（理想状态下）销售技能固化，形成稳定的销售逻辑。逐步形成拥有个人风格的个人体系，并开始尝试增员选材、辅导训练。团队管理能力提升，实践基本的管理动作如二次早会、辅导面谈、案例研讨、陪访等。第四阶段入司10-12个月形成团队文化为核心的管理逻辑备注：5新人育成目标——新人素质模型，1、件数当头，（每月3-4件），并且有万元件。

3、 会使用ICSS家庭保险咨询服务手册，熟练掌握咨询服务的流程，能够独立作业。2、熟练掌握五讲4、拥有影响力中心，并拥有经营业务来源中心的能力，引导组织发展上午：学习训练通关奖学金制度，敬请期待！14天衔接训练的主要形式，14天衔接训练的主要内容掌握五讲每位新人务必熟练掌握五讲，从背诵到形成自己的话术，张口即来，刻意训练。ICSS咨询技术，每位新人务必学会独立操作ICSS咨询技术，从熟悉ICSS保险咨询与销售服务流程到流程的每个环节，深刻理解，能够在拿到案例后独立作业。重疾险、年金险销售逻辑，每位新人熟练掌握重疾险、年金险的基本销售逻辑，配合ICSS咨询技术，掌握重疾险、年金险的销售原理。

并能够熟练讲出这些原理。信息梳理严格按照ICSS家庭保险咨询的流程进行课程设置，让每一位咨询师成为真正的“咨询师”。咨询，是一种技术（《主顾信息采集》）（《风险排查》）（《保单检视》）。