全面发展，营销管理中，落实一件事，是当面谈、还是微信、电话沟通效果好？什么是面谈？面谈，是指任何有计划的和受控制的、在两个人（或更多人）之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的并且在进行过程中互有听和说的谈话。特征：目的性、计划性、控制性、双向性、即时性备注：4天下是谈下来的西安谈判没有什么是面谈解决不了的，如果有，那就继续谈，不断谈。。面谈推动增员2019年在持续面谈的推进下，全年累计增员1779人，月均增员149人，达成月均增员目标的125%，在持续的面谈下，效果显著。通过各层级的不断面谈，意愿激发，晋升人数也在断攀升，形成了良循环。备注：11面谈还能……推动增员推动晋升，把握面谈过程助推全面发展备注。

13目录面谈的意义，核心目标:壮大直辖，辅导策略:组织做优，面谈形式：早会后面谈、家访面谈，面谈工具：主管面谈表、辅导面谈话术，面谈要点：分析现状、利益引导、设定目标面谈目标：带头增员，锁定核心人群，面谈对象：处\部经理、区总监面谈主体：支公司一把手、分管总对象心态：没有方向/过多自满，面谈形式：办公室面谈，面谈工具：主管面谈表、架构图，面谈要点：现状分析、利益引导、前景规划，面谈目标：加速培育　顶薪之路3、处经理/部经理面谈要点，对标品考对标举绩对标增员对标有效，以职级分类，重点更明确，面谈实施逻辑备注。

27、画架构、现状分析备注：281、寒暄破冰2、总结现状3、自我评价面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性，讲解有逻辑之现状分析，不打无准备之仗备注：291、发展愿望2、设问引导3、消除顾虑面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。讲解有逻辑之需求问询，面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后。

通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，制定行事历并梳理具体实施举措。讲解有逻辑之目标规划，你看，我们公司的xx经理，直辖组有效人力xx人，一年的管理收入xx万，xx经理，有效人力xx人，一年管理收入xx万，（选出差距大的数据作为例子）你看同样的职级，一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉还是有点羡慕？其实收入的高低取决于你直辖组有效人力多少、产能等因素，你只需要加大增员力度，增加有效人力人数，提高日常考评得分，收入就有会大幅提升。注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” 来小张，我给你做个分析，转正其实很简单，可以一个客户签一张**福5000元保费（加上短险1200）就可以实现。

当然也可以用两件主险佣金达到1Q来转正，要想走得更远更好，还要向小陈一样同时增员，这样的话，你可以在第一时间当上主管，拿更高的收益。具体收益如下。