转介绍，目的：掌握获取转介绍的方法，增加拓客渠道，目标：熟练掌握获取转介绍的面谈步骤，要领：讲授/案例/Role Play，收获：学会如何获取转介绍，为寿险从业的持续获客打下基础，一、转介绍的目的离职的寿险顾问之中，百分之七十的人，是因为没有足够的名单，没有客户可以拜访。对风险管理师的价值，转介绍是延续销售寿命的核心渠道，转介绍是借力使力，借用他人的影响力及人脉资源为自己拓展准客户，通过不断的转介绍，将为自己带来源源不断的准客户资源，转介绍是实现双赢的途径，备注：8对客户的价值在亲友有需要的时候，每个人都希望为别人介绍靠谱的资源。

为亲友提供帮助。身边值得信赖的专业的风险管理师也是客户有推荐价值的“资源”。转介绍是实现双赢的途径，由1位准客户那里，产生了21件保单，某位风险管理师转介绍的范例转介绍的方法，可以透过转介绍，成交的客户不见得会给转介绍名单；不成交的客户不见得不给转介绍名单。只要客户认可——随时索要转介绍，转介绍存在于销售的各个环节中，询问客户满意度，要求转介绍，处理异议和减压要到名单和详细资料（ASKTHE MAN）请求帮忙铺垫，表达承诺和感谢，转介绍的步骤：转介绍的步骤四、要求转介绍的步骤您最好的朋友(同学、同事)是谁？下班/放假时常与谁一起运动/吃饭的？

最近有没有朋友结婚的？有没有在近期内刚成为爸爸或妈妈的朋友？同事朋友中有谁和您一样，结了婚，有小孩的？要求转介绍时, 必须给予客户明确的方向其实经过我们专业的了解，很少有人会突然对保险特别感兴趣，而我们的工作就是每天向更多的人介绍保险的好处，至于买不买保险完全由他们自己决定。麻烦陈总介绍几个亲朋好友，我也给他们做一个介绍，买不买保险没有关系的（递上转介绍卡和笔），3-5个就可以了。同理心沟通您很会为朋友着想，真是值得交往的朋友！陈总，喜不喜欢和需不需要是两码事，您说对吗？其实经过我们专业的了解，很多人不喜欢保险是因为不知道保险真正的功能和作用。您的亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险呢？

他们不买保险，未来对您也是一种隐形的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借呢？所以，陈总，您已经享受了保险保障，也有必要让您的亲朋好友做一个了解嘛。现场分组演练，1.向他人讲解转介绍的沟通逻辑（5min）2.转介绍现场演练及示范点评（60min）Role Play课后作业：至少与主管完成3次R/P，并提交通关检查表，课程作业。