保险人的一天,备注:●讲述知识的准备内容---首先让我们来看看知识方面的准备,大家认为一个寿险从业人员应该要掌握哪些知识呢?(学员回答,讲师记录)---很好!综合大家所说,我们总结了几点:除了掌握公司的产品知识外,还要学习金融知识,医学知识和法律知识,并且要多掌握生活常识,对相关的社会时事、新闻资讯得及时了解和掌握。备注:●讲述技巧准备---当我们掌握了相关的知识,在心态方面也做好了相应的准备后,我们要在专业技巧方面还要很下工夫了。俗话说“台上一分钟,台下十年功啊!”1、在技巧方面,我们首先要学习处世的技巧,待人接物要恰到好处。
做到张弛有度;2、在销售技巧方面要全面掌握,闲暇就得不断地背诵与演练相关话术,若你问我“口才是怎样练成的?”这就是我的答案,口才是靠演练出来的;3、在练口才的同时,我们还可以提高我们的应变能力,让我们做到应变自如。备注:●讲述习惯的准备内容---前面我们谈到的是知识的准备、心态的准备和技巧的准备,而最容易轻视的就是习惯了。人们往往高举着“江山易改,品性难移”的牌子或借口,不愿意改变个人的习惯。但往往就是这样,造就了那些愿意改变自己,努力拼搏的人的成功!区别了成功者与失败者,因为改变习惯是件能让不可能变成可能的事情。
--对于保险从业人员来说,我们要养成:1、出勤的习惯,3、良好的拜访习惯;4、 养成转介绍的习惯。 每日“三要事”Part 2备注:10保险人的每日“三要事”,销售之神——陈玉婷创下1000周“3W”华人销售记录,现有客户2500多人,年收入3000万台币,自1992年起,连续20多年达成MDRT会员成功秘笈:坚持做好每一天保险人的每日“三要事”智者,就是知道应该怎样过好每一天!保险人的每日“三要事”根据LIMRA统计数据,业务人员业绩低迷的原因占比大致为——不懂得做,保险人的每日“三要事”1、按时出勤2、坚持拜访3、计划总结我们每一天都必做的事情保险人的每日“三要事”,如何安排好每一天的工作,保险人的每日“三要事”每天8:30准时参加公司早会。
了解公司发展方向、工作重点,早会后参加家族二早,与伙伴、主管交流解决展业难题,进 行展业话术演练,二早后,参加培训全面提升展业能力,约访前准备拜访客户的展业工具,根据计划,拜访约见客户1,无论成交与否,坚持做转介绍及增员动作,午饭时约见客户2,风险规划或事业分享,午饭后继续约见客户3,风险规划或事业分享,完成今日拜访计划后,晚饭时观看新闻了解时事,增加与客户的共同话题,阅读书籍提升自我,整理读书笔记,保险人的一天,备注:●展示保险代理人标准化工作的一天,给新人灌输正确的时间规划观念。
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