保险人的一天，备注：●讲述知识的准备内容---首先让我们来看看知识方面的准备，大家认为一个寿险从业人员应该要掌握哪些知识呢？（学员回答，讲师记录）---很好！综合大家所说，我们总结了几点：除了掌握公司的产品知识外，还要学习金融知识，医学知识和法律知识，并且要多掌握生活常识，对相关的社会时事、新闻资讯得及时了解和掌握。备注：●讲述技巧准备---当我们掌握了相关的知识，在心态方面也做好了相应的准备后，我们要在专业技巧方面还要很下工夫了。俗话说“台上一分钟，台下十年功啊！”1、在技巧方面，我们首先要学习处世的技巧，待人接物要恰到好处。

做到张弛有度；2、在销售技巧方面要全面掌握，闲暇就得不断地背诵与演练相关话术，若你问我“口才是怎样练成的？”这就是我的答案，口才是靠演练出来的；3、在练口才的同时，我们还可以提高我们的应变能力，让我们做到应变自如。备注：●讲述习惯的准备内容---前面我们谈到的是知识的准备、心态的准备和技巧的准备，而最容易轻视的就是习惯了。人们往往高举着“江山易改，品性难移”的牌子或借口，不愿意改变个人的习惯。但往往就是这样，造就了那些愿意改变自己，努力拼搏的人的成功！区别了成功者与失败者，因为改变习惯是件能让不可能变成可能的事情。

--对于保险从业人员来说，我们要养成：1、出勤的习惯，3、良好的拜访习惯；4、 养成转介绍的习惯。 每日“三要事”Part 2备注：10保险人的每日“三要事”，销售之神——陈玉婷创下1000周“3W”华人销售记录，现有客户2500多人，年收入3000万台币，自1992年起，连续20多年达成MDRT会员成功秘笈：坚持做好每一天保险人的每日“三要事”智者，就是知道应该怎样过好每一天！保险人的每日“三要事”根据LIMRA统计数据，业务人员业绩低迷的原因占比大致为——不懂得做，保险人的每日“三要事”1、按时出勤2、坚持拜访3、计划总结我们每一天都必做的事情保险人的每日“三要事”，如何安排好每一天的工作，保险人的每日“三要事”每天8:30准时参加公司早会。

了解公司发展方向、工作重点，早会后参加家族二早，与伙伴、主管交流解决展业难题，进       行展业话术演练，二早后，参加培训全面提升展业能力，约访前准备拜访客户的展业工具，根据计划，拜访约见客户1，无论成交与否，坚持做转介绍及增员动作，午饭时约见客户2，风险规划或事业分享，午饭后继续约见客户3，风险规划或事业分享，完成今日拜访计划后，晚饭时观看新闻了解时事，增加与客户的共同话题，阅读书籍提升自我，整理读书笔记，保险人的一天，备注：●展示保险代理人标准化工作的一天，给新人灌输正确的时间规划观念。