增员的目的是什么?新人留下来、赚到钱我们团队发展、赚到钱，郑荣禄博士对新人育成的三句箴言，新人的留存与否看前三个月前三个月重在工作习惯与模式的建立前三个月结果与绩效的产生重在件数，三个月收入与留存率指标，新人前三个月收入越高，则留存率也越高摘自郑荣禄博士在寿险公司调研数据，前三个月重在工作习惯与模式的建立，一根竹子成长最关键的时间是前三年，需要经过反复的积累，才能 破茧而出，枝繁叶茂。对竹子而言，前三年影响一生一个孩子学习最关键的时候是前三年，三年级前养成的学习习惯及学习方法将很难改变。对学生而言，前三年影响学习生涯一个新人入司最关键的时候是前三个月，前三个月养成的工作习惯及工作模式将决定他的未来。

在三个月里，究竟哪些工作习惯和模式会影响新人的未来呢？工作习惯和模式决定未来行为习惯 ——每日参会、职场训练、拜访、客户资料整理，工作模式—— 每日105311工作模式，必须在新人入司初期就建立起他的习惯与工作模式，最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！1、培养时间观念、纪律观念、形象观念；2、快速提升精神面貌，利用晨会让我们意识到新的一天的开始, 在思想上调整精神面貌。

4、管理人才的培训平台, 是锻炼培养中高层管理人员的良好形式，是把管理工作细化到团队、个人, 培养主管的目标和任务观念。5、晨会是公司信息沟通平台，晨会中主管、组员交流昨天的情况，安排当天的计划，便于信息交流，提高工作效率。哪项指标更重要，中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，鱼是目的，捕鱼是手段,一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会捕鱼的方法。件数是保险销售能力的体现，10万人样本统计显示——新人3个月的件数 与留存 的关系，一张表带来的启示，提高新人留存，打造有效团队。