请做一下自我介绍：（面试官据此找准增员点）问题1-3您是哪个学校毕业的？在当地工作多长时间了？家在当地吗？家里有几口人？您在哪些单位工作过？那个单位有多少人？您主要负责什么？收入怎么样？为什么变换工作？如果说岗前培训是让新人感性地喜欢这个行业和这家公司，那么衔接训练是让新人相信自己能在这个行业干下去，提升技能，掌握在这个行业赚钱的本领，逐渐向成熟业务员靠拢。衔接训练不是简单的培训，是新人化茧成蝶，从量变到质变的成长过程。1、销售技能6节课：《主顾开拓讲解和演练》、《电话约访讲解和演练》、《初次面谈讲解和演练》、《需求面谈讲解和演练》、《成交面谈讲解和演练》。

《递送保单及转介绍》2、产品知识4节课：《意外理念及产品训练》、《重疾理念及产品训练》、《理财/养老理念及产品训练》、《产品组合》3、运营知识1节课：《投保规则和投保书填写》4、其他类6节：《拜师早会》、《赢在起点》、《习惯养成》、《开启成功之路》、《现代化的展业工具》、《新人推介会》（选修）一、培训对象：参加过“岗前培训课程”并办理完上岗手续的新进业务员二、培训时间：新人上岗后1个月内举办，时间为20个半天（总公司15个半天）三、执行人1、营业单位选派讲师、组训担任班主任，全程参与，全面掌控学员的学习动态2、授课讲师主要为外勤专业导师，组训、讲师为辅备注：班级奖奖励，学习内容，金牌讲师巧妇难为无米之炊，班主任发挥作用初：建立信心，良性循环，建立品牌，人越来越多四、培训形式。

1、衔接训练班原则上由营业区或者三级机构自行组织实施2、学员上午接受训练辅导，下午市场实践3、衔接训练方式以辅导、演练、通关为主，讲授为辅，其中销售技能及话术的演练占比60%，保险专业知识及产品专业知识的讲授时间占比为20%，分享、交流和答疑时间占比20%4、为确保培训效果，衔接训练实行小班教学针对营业区增员较少、兼职人员无法正常出勤，比较分散的特点，推荐以下几种培训形式：营业区新人衔训特别版，训前-准备阶段（1）提前1周确定班主任、培训时间、地点及授课讲师，并下发培训通知和课程表（2）班主任于1周前宣导报名事项。

以营业部为单位上报学员名单，含学员姓名、业务代码、联系电话、推荐人姓名、推荐人电话、主管姓名、入司时间（3）班主任提前三天在TMS培训管理系统班级管理模块-开班管理-“申请开班”（4）班主任于开班前2天进行培训器材及各项资料的准备（5）班主任于开班前1天培训布置教室，包括调试音响，座位摆放、投影仪、投影幕的摆放、白板的准备、教室卫生的清扫，课程表、纪律管理规定、墙面激励性标语以及拜访量企划的张贴等（6）开训准备、邀请开训领导（最好是区经理或机构负责人）备注：39训中—实施阶段（1）拜师会操作1、班主任训前三天与师傅沟通拜师会的时间和要求,可就拜师会的各个环节的配合进行演练，并要求新人主管及推荐人一同参加拜师会2、班主任主持拜师会，组织师徒签订协议（每对师徒签订3份协议。

师父、徒弟、班主任各保存一份），师傅和徒弟明确职责并做出承诺3、邀请领导讲话，提出跟进及辅导要求（2）训练操作1、班主任提前一天提醒第2天授课讲师，再次确认授课重点2、班主任课前介绍授课讲师，协助授课讲师做示范和演练3、班主任在早会结束课间播放轻松音乐，上课前播放召集音乐。