我们是产险员工，为什么要做寿险。平时工作与任务已经很繁重了，还要下达与本职工作无相关的寿险，推进难度很大，且效果差您是不是以为这次跟您以前听过的讲座是一样的？其实不是的。**讲师专注研究端客户财规避问题，针对不同层次的资产人士设计合理财税规划和资产保全方案，像您现在已经完成一定资产的积累后，应该更关注的是如何保全和传承吧？我建议您还是过来了解一下，您以后肯定会涉及到这方面的问题的。有兴趣，不一定有时间我们这边时间比较短、加起来也就1小时左右。本次整个定位都是非常高端的。您参加这次会议的话，说不定还能结识一些同行业的、或是其他行业、公司做的比较成功的人士，大家也可以交流一下啊。

这样吧，您现在不用马上答复我，名额我先帮您预留着，您看看能不能安排出时间，明天我再跟您联系一次。但如果您要是真的、确确实实抽不出时间，那也只好这个名额让给我们第二次邀约（见附件B-1-2）电话跟“有兴趣，不一定有时间”的客户再次联系确认其能否到场；（话术同第一次邀约）第三次邀约（见附件B-1-3）正常情况财：XX先生/小姐，您好，请问您出发了么？需不需要我过去接您？客：我已经出发了，大概12分钟后就能到了异议处理：（临时有事）财：这样吧，您有事就稍微晚一点来吧，我们的会议将在*点正式开始，我待会会去门口接您进场，不用担心。促成是取得销售业绩的关键动作！没有促成和异议处理，我们将可能无法收获保费！会中促成——促成三板斧话术（见附件B-2-1）1、讲师讲的好嘛？2、我们的产品好嘛？

3、这么好的产品，今天还有奖品，您看您是申购10万?还是暂时申购8万？陈哥，咱今天就把手续办好了，早承保早受益，您看您把您的身份证、银行卡（存折）准备准备，咱俩现在就去复印、办理吧！会中促成——异议处理话术（见附件B-2-3）陈哥您可以告诉我，您现在主要考虑什么问题吗？刚好您说出来，我们现在就可以解决。保险越早买越划算，人常说年轻时有钱不算有钱，老了有钱才算钱，这款产品就是年轻时为年老时做准备的，为了幸福美满的将来你就别犹豫了,您看您是选择10万还是8万呢？陈哥，我们公司有规定，就算合同下来，您都还有15天的犹豫期可以考虑，就算最后决定不保，也不会对您造成任何经济损失，这个险种这么好，您又很喜欢。

您可以先办了，让您先拥有保障，然后继续考虑，只要在保单下来的15天内给我最终答案都是可以的。陈哥您看，我们专家刚刚才讲了，据世界卫生组织公布,人在未来要活到150呢，而且中国已经进入到了“银发浪潮”。所以说人到70岁才是中年,80岁都不算老！（哈哈）而且投资美好赢家只需要3、5、10年的时间,但您可以一直领钱到终身,而且每年除了可以领取年金以外，还可以得到公司的分红收益，多好的一项投资！您看这个产品这么好，那里找得到嘛。来，在这里签字！会中促成——异议处理话术异议处理话术---我没钱陈哥，您看，我们现在还年轻，有能力赚钱，但您有没有想过，未来20年、30年后，我们都老了，赚钱能力不强了，但那时候却更需要钱了。

您看这个产品这么好而且还可以帮您解决一生当中那么多需要用钱的地方，可以说是一举两得，您看，您是买一份还是买两份呢?异议处理话术---分红不固定，产品收益能确保吗？XX先生/小姐，分红不固定其实正是这类产品最大的优点，它的投资渠道广，有大额协议存款、基础设施投资、海外投资、证券投资，这个产品是灵活地，持续地、最大化地把经营效益回馈客户（提一些产品特色）没有追踪就没有转介绍，就没有后续客户来源！