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保险公司产品说明会操作细节决定成败53页.pptx

  • 更新时间:2021-04-28
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  • 资料性质:免费资料
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认可你的选择,认可公司!对公司有了一定程度了解,**属性;追踪目的:签字确认,完善资料追踪要点:恭喜客户 → 提出见面请求 → 二择一促成回收金句:陈姐,您好!非常感谢您昨天百忙之中全程参与我们的福多多产品发布酒会,也谢谢您对我工作的支持!您在酒会现场预约的福多多,公司已经帮您保留在系统里,空气净化器和黄金预定我们也领取了,为了确保您的利益,今天我去帮你把资料完善下,争取让您尽早获得自己的专属账户。您看您上午方便还是下午有时间?注意:最好提前为客户准备一份小礼物。同样是您的钱,只是存在不同的地方而已,其实现在就是让您换一个方式和渠道存钱,而且它比放到银行有更多的好处,不但可以让您按照计划达成自己的存钱目标

而且还有比银行更高的利息,这么好的存钱方式,您还要犹豫什么呢,而且只有参加我们这次酒会的客户才会有这个机会的, 我们在现场也领取了空气净化器和黄金预定,更何况福多多产品即将退市,机会难得,您是存5万还是10万。促成话术能看出来您是一位非常疼爱子女的家长,对孩子未来的成长也给予了很高的期望,这个产品可以作为孩子每个阶段的教育补贴及婚嫁金的使用,根据需要进行领取或者追加,按照保底3%,当前5.5%的利率帮你进行复利滚存,方便快捷,而且您这个是酒会现场抢得的名额,我们在现场也领取了空气净化器和黄金预定,更何况福多多即将退市,不是人人都有这个机会的,相信我,您今天的选择一定会帮助孩子赢在起跑线上

您是存5万还是10万,你身份证号码是多少?促成话术第三步您现在生意做这么大,我相信您也一定同意,我们在运用资金的时候要同时满足安全性、流动性、盈利性这三个因素,钱放到银行虽然具有很强的流动性,但不具备盈利性,投入股市或做生意,虽然有很高的回报,但却很不安全,也不能经常动用;而购买我们福多多,不但保证您的资金很安全,(保底3%,目前5.5%,复利计息),并且急需要动用时还可以保单贷款,这样的既增值又灵活,我们现场也领取了空气净化器和黄金预定,更何况福多多产品即将退市,机会难得,您是存5万还是10万,促成话术第三步

追踪目的:争取见面,并创造见面机会追踪要点:感谢并赞美客户 → 询问满意度 → 提出要求回收金句:陈总,感谢您在百忙之中参加我们公司的福多多产品退市酒会,您的参与是对我们最大的支持和肯定,正是因为有你们的支持,我才能越做越好。为了今后能提供更优质、更完善的服务,我们想听听像您这样的成功人士对于我们的酒会提些建议,你对我们的会议安排哪些地方还可以提升的?专家讲的产品大家能听清楚吗?如果以后家庭或朋友有保险需求,会选择我们北大方正吗?注意:最好提前为客户准备一份小礼物。客户回访第2类:到场未签单客户追踪目的:争取见面,并创造见面机会追踪要点:找自己的问题 → 寻求见面 → 利好宣导 → 促成!陈总,您好,很遗憾您昨天因为有事未能参加我们的福多多退市酒会,都怪我未提前去要约你

周六我们的酒会得到了客户的一致好评,现场我们专家讲解的理财讲座也很精彩,到场的很多企业老总、个体老板和各行业精英都非常认可,现场也有很多客户预约了我们的福多多作为自己的家庭理财账户,现场签单***万。(二次预约)陈总,我有个好消息告诉您。因为昨天酒会现场预约的客户都有豪礼相赠,我帮您也抢占了名额,更何况福多多即将退市,机会难得,赠送时间就到20号截止,今天我特意准备了一些资料以及昨日酒会的小礼品给您送过去


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