增员面谈重点异议处理，不会开口引入增员不懂动摇改变现状不能吸引从事保险备注：现在我们一起来对刚才大家研讨的结果做一个总结，从刚才大家的研讨的结果来看，大家在日常增员过程中遇到最多的无非就是以上三大问题：1、不会开口并且不知道怎么引入增员的话题2、不懂得用怎样的话术或者方式去动摇准增员对象想去改变他（她）目前现状，让他（她）有加入保险行业的决心3、不知道用什么技巧或方案来吸引准增员对象和我们一起来从事保险销售的工作备注：为什么会出现这些问题？方法和流程你掌握了吗还是我们只会说“跟我干保险吧”面谈和拒绝的话术练到位了吗？

还是我们只会说“干保险好，跟我干保险吧”备注：为什么为出现这些问题？是我们的方法和流程出了问题？还是我们只会说“跟我干保险吧”在各准备增员接触的过程中我们的面谈话术和拒绝问题处理话术我们事先是否已经练习到位？还是一见到准增员我们就只会说“干保险好，跟我干保险吧”其实，增员就和我们销售保险一样，也是有一套标准的流程和必须具备一些面谈技巧的，那今 天的课程我们就一一来为大家解决以上我们所遇到的一些问题。我不愿意我不喜欢做这一行，我不懂我不会我做不好做保险收入不稳定做保险能挣多少钱？说什么也不去做保险备注：第一类常见的拒绝问题……

（讲师按投影片进行讲解）做保险没有基本工资谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资，基本工资还高着呢！来之后好好做，尽快当上主管…当了主管，即便你这个月没有做业务照样发钱，甚至发的比基本工资还高呢。还有，即使你没当上主管，但业务做的比较好，一年后，你即便某个月没有业务，也照样发钱…备注：首先第一个问题：做保险没有基本工资许多人担心做保险没有底薪，其实我们可以这样来跟他（她）说……让学员齐声跟读话术，增加印象，备注：我觉得现在挺好三年以后你干什么呢？五年以后你做什么？将人生最美好的几年时光献给现在一份自己不喜欢也最不值的一份工作…即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了。

与其说是这样一种结果，还不如早下决心，换一份不断升值的生意或者工作呢？保险就是这样一份生意备注：第二个问题：我觉得现在挺好有的人安于现状，害怕改变，我们可以这样跟他（她）说……让学员齐声跟读话术，增加印象，还不如我做个打工族作为一个打工族，你想在这座城市里拥有自己的住房，给别人打工可能吗？稳定的工作和稳定的收入能使你实现梦想吗？当然你可以做生意，但生意需要本钱，又可能赔本，而保险…备注：还有的人说：还不如我做个打工族，我们可以这样来跟他（她）说……让学员齐声跟读话术，增加印象，你说你没有客户，那我问你，你在这个地方有没有认识的同乡？

如果有，那你认识的同乡是不是也有他们认识的同乡下？还有，每一个地方老有同乡商会，只要借助同乡的资源，你的客户人数其实非常多，你现在只是缺少如何开发客户的技巧而已。备注：让学员齐声跟读话术，增加印象，备注：我不愿意我不喜欢做这一行你愿意做什么呢…可以那么说，世界很精彩现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无…所以我们做不上。研究人力资源的专家，得出这样一套定律，对于我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情…温州人的发迹史。，备注：讲师按投影片讲解话术要点，并要求学员跟读我不懂我不会我做不好你要懂的话，那不把我吓死，没学你就会。