此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？由 2019-nCoV 冠状病毒引起，目前初见病例是由武汉海鲜市场传染而来，最初传染源为野生动物，可能是中华菊头蝠。截至目前，根据《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》所述，传染源主要是新型冠状病毒感染的肺炎患者，无症状者也可称为传染源。关于新型冠状病毒肺炎1.什么是新型冠状病毒？此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？

由 2019-nCoV 冠状病毒引起，目前初见病例是由武汉海鲜市场传染而来，最初传染源为野生动物，可能是中华菊头蝠。截至目前，根据《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》所述，传染源主要是新型冠状病毒感染的肺炎患者，无症状者也可称为传染源。关于新型冠状病毒肺炎新型冠状病毒肺炎怕什么？对冠状病毒理化特性的认知多来自对 SARS-CoV 和 MRRS-CoV 的研究。病毒对紫外线和热敏感，在 56 ℃ 条件下，30 分钟就能杀灭病毒；含氯消毒剂、酒精、碘类、过氧化物类等多种消毒剂也可有效灭活该病毒。权威数据库 UPTODATE 指出，医院和家庭常用的几种杀菌/消毒溶液，包括对氯间二甲苯酚，苯扎氯铵和西曲溴铵/ 氯已定，已被证明对冠状病毒无效。购买消毒剂的时候，需要不建议购买这三种成分的消毒剂。

一场疫情，让我们明白：我们都应该要有危机意识，抗风险的能力，才是一个人的底层能力。灾难无处不在，社会生活成本越来越高，生活压力越来越大，一个人的不幸，倒下的往往是一个家庭。为了能更好的抵御各种家庭风险，很多人的保险意识会加强！疾病对于漫长的一生来说，永远是个未知数。你有没想过，如果有一天真生病了，你能拿什么来对抗高昂的医疗费？如果不幸离世又能给家人留下什么？俗话说的好，“有啥别有病”，因为有病就得花钱，花大钱，甚至于花到没钱了还得借钱。一场疾病往往给人带来的是身体、心灵和经济上的三重打击。交谈前的准备——1.客户资料收集。

家庭结构，年龄，收入结构，职业，现有保障，父母保障情况?通过微信直接收集，强化买保险的急迫性交谈前的准备——2.沟通资料准备：发送图片或视频提前观看，以便于往后的交流：?自我介绍——自我包装，建立信任，取得客户信任是一切销售  的前提。?商保与社保——认识保险每个环节都要高效——尽早让客户拥有保单，风险不等人！一家之主原则【参考话术】你是一家之主，在您的关怀和照顾之下您的家人生活很舒适，因为你就是他们的保障，但是一旦有什么事情发生在你的身上，对您妻子来说，失去的不仅仅是丈夫，对孩子来说，不仅仅是父亲，最重要的是你的家庭失去了一份持续而稳定的收入，家人正常的生活会因此受到影响，因此，家庭支柱必须首先拥有充分的保障。自下而上原则【参考话术】第一次交谈是在2020年2月16日。

与他老婆在微信上谈，经过一系列交谈之后，了解到她家是由她老公做主，所以我就和他老婆说将她老公的微信推给我。之所以这样是怕他不能全盘带给他，可能最终只记得保费无法与她丈夫商量。第二次便是与她丈夫交流，知道他财富比例占比非常高。