七步讲保险业：这就要从另一幅图讲起，保险行业兴起的初期，就是裸险，只有身故责任，不死是不赔的，很多时候老百姓觉得没用，就是因为早期保险保的内容太少了，生病是不赔的。后来就有了半险，不光身故，还保大病，但你会发现这样保的还是不全，因为人不知道自己得什么病，如果得了条款之外的疾病住院还是无法获得理赔。所以随着保险业的规范和发展，我们的代理人越来越专业，客户也越来越清楚自己需要什么。所以我们需要一份全险，它不仅要涵盖身故责任，还要涵盖大病责任，大病要囊括轻症、中症、重症，尽可能保的全面一些，如果达不到大病，小病也需要保险一万以内的住院，一万以上的住院都应该能够涵盖到，现在的保险最高可以报销到400万。

除此之外还有意外伤害和意外医疗，还有住院补助津贴，还有养老的补助，而且非常人性化的是，给非本人投保还可以豁免。业：人一生当中风险很多，我们先来解决健康的风险。作为风险管理师，人一生发生重大疾病的概率高达72.18%，如果一旦患大病有三种情况，生病住院，住院前，我们会想什么？是不是手里有多少钱？因为手里有多少钱，直接决定了我们去哪个医院看病，10万在本地看，30万可能就会选择去北京，50万到100万可能就会选择去国外，如果不考虑费用的话，您会选择去哪儿呢？是不是去国外看病？所以这种风险我们要提前给自己准备好50万到100万。住院期间，医保是可以报销的，但是医保有起付现，有封顶线，还有自付和自费的部分。

这些部分医保是不报销的，可能花了5万，医保只能保险3.5万。此外，住院时的交通费、饮食、生活、红包费用，都是一大笔开销，这些都是医保不报销的。想要报销怎么办呢？要有足额的商业保险，来做补偿，这就是我们说的小病医疗和百万医疗。出院后，回到家肯定会做调养，在调养期，你的收入会下降、奖金会下降甚至没有、营养费在提升、人脉关系会下降、药品维持费用在不断提升，那么这个时候就算医院的费用全部都报销了，那出院后的钱呢？您准备好30万甚至50万了么？

这时候您手里的钱就是您的尊严，吃药您也能自己负担的起，今天我要给您讲的。就是如何转嫁这笔风险，在困难来临的时候，能够拿的出这50万甚至100万。业：有三种方式，第一种是一年存2.5万，一直存20年，但这种方式您会发现自己不敢生病，因为第一年存完之后您只有2.5万＋利息。 第二种方式是你现在就有50万，但以来大部分人没这么多钱，而且也无法保证这么多钱永远不动一直放在这里。还有一种方式是每年1.2万放在保险公司，第一年交完之后过了90天等待期，马上您就拥有了50万的保障。这三种方式您会选择哪一种呢？业：刚才您说您买保险了，那您说够么？我们不光要买全险，还要买足够的全险，很多人认为买保险最花钱，是消费，其实，我来告诉你真相，假设这就是您家的存折，里面有多少钱不是我关注的焦点。

但我相信都是我们辛辛苦苦赚的钱，您也知道一个人无论有多大本事，2件事是无法控制的，一是意外，二是疾病，如果发生普通的意外磕磕碰碰，也在大几千甚至上万，我们只能从存折里取钱对吧？人吃五谷杂粮，难免生病，即使小病也要花上万甚至几万，虽然我们有医保，也不是全部报销，也需要从存折里取钱。