新人推介会操作细则，【通过新人推介会】1、告知缘故自己职业的转换；2、自己的学习汇报；3、自己将会采取什么样的态度来对待保险这个职业，其目的是：让缘故知晓，以便以后开展工作。备注：运作要点（1）营长协助主管提前制定月度行事历；（2）主管组织本月推介会参加人员进行强化训练；（3）功能组协助主管落实场地及通知；（4）主管安排及落实会务人员；（5）功能组协助主管进行会议资料准备；（6）功能组协助主管进行会中运作；（7）主管进行会后追踪。备注：功能组在新人推介会的运作过程中的职责和定位，是制定会议计划，为主管及新人搭建会议平台，落实场地，安排导师，协助主管进行会议运作，准备会议资料。备注：【应避免出现的问题】

1、主管/推荐人并没有认真按照要求参与事前的名单研拟、陪同邀请，会导致现场效果不佳。2、主管/推荐人没有认真参与事后全面回访致谢，这个不做前功尽弃。3、主管/推荐人并没有真实领悟到新人推介会的功用，一定要将功用以及成功案例不断向新人灌输。4、新人心理状态：担心、萎缩，怕开不出效果。要提振奋新人的信心，要树立成功典型。5、有的推介会并没有产生吹糠见米的效果，在新人中容易产生负能量，所以一定要组织好，准备好，宣导好。会中运作要点1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2. 根据新人的数量，初步确定会议的时间。

保证新人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。3. 如果在会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。会中运作要点4. 及时跟进会中和会后训练。5. 会议必须提前彩排，保证现场会议连贯性。6. 会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。7. 后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。8. 会务配合，主持娴熟，流程顺畅。相关话术新人会前发送短信***您好！我是艾**,由于表现比较优秀。

我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！ 您好，***先生！我是艾**的主管，您的亲友艾**工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00我们公司将对新人举办入司典礼，给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾**反馈您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要的时刻，参加本次新人入司典礼！相关话术会前新人电话邀约话术***您好！您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，他们已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的。

我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！相关话术，会中新人收获感言首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议（鞠躬）。加入**人寿以来我感觉学到很多知识。