正本清源看理财保险存住了多少钱？）银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。而理财保险一生就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到这就是不跟他比扳手腕而比赛跑的聪明做法备注：这样的观念必须是我们应该带给客户的：1、事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？）2、银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，如有时冲动消费额外超支需要用钱，就随时跑到银行去取。银行柜面人员下班了，还可以到自动取款机上去取，所以说，今天科技的时代，取钱越方便，人们就越存不住钱。3、而理财保险一生就是这样一种钱存进去了就不容易取出来大的存钱方式。

让你真正“存住了”钱。而银行很难做到让人们真正存住钱。4、这就是不跟手劲比自己大的人扳手腕而跟脚比自己短的人比赛跑的聪明做法，就是拿自己的不拿自己的劣势跟别人的优势比，而是拿自己的优势跟别人的劣势比。再看“理财”的概念储备一定要分三部分零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的，把钱这样储备，就叫“规划”有客户说，我有决心存住钱！因为在我们生活当中有太多不确定的因素，比如说……备注：有客户说，我有决心存住钱！收益不确定性在很多人看来不是好事，但这恰好是理财保险的魅力所在：1、正因为理财保险收益是不确定的。

所以人们对理财保险的收益充满了期待2、理财险有一定程度的抗通货膨胀的能力，因为在通货膨胀的情况下，银行利息会提高，资本投资收益也相对要高，理财保险与银行利息是水涨船高的关系。再回顾一下，希望你能有以下收获我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！比哪种方式更能存得住钱比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失把钱存在保险公司是存一笔“救命钱”更重要的是，我们再一次重复了销售思维模式：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！备注：回顾第二讲的内容：我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！1、比哪种方式更能存得住钱2、比哪种方式更能抵御物价上涨带来的损失把钱存在保险公司是存一笔“救命钱”更重要的是。

我们再一次重复了销售思维模式：不拿自己的劣势和别人的优势比。即：我力气没有你大，我就不跟你比扳手腕，我的优势在于脚比你长，我就跟你比赛跑！保障到底高不高答案是肯定的那为什么有些业务员和客户觉得不高呢？那是他们对“保障”的理解有局限性到底什么是保障？（我们是干什么的）拥有“理财保险”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿老：强储蓄使自己年老有老本，生活品质不下降，晚年生活有尊严病：本金及累计账户价值作为大病医疗基金，门诊医疗金，附加健康险，疾病不发愁死：附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵，关键是还能不受债务和税务的影响残。

附加意外伤害或卡折则保障更高，使得生活品质不下降备注：拥有“理财保险一生”就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障生：如果投资失误，还有一笔东山再起的资金，而且法律保护不会成为债务被清偿老。