健康险销售逻辑及理念，发病概率配套话术：请问您一个问题：您现在的年龄是多少？嗯，40岁。您知道吗？根据世界卫生组织调查得出的结论：人一生当中罹患重大疾病的率高达72.18%，剩下的27.82%不是他不会患重大疾病，而是因为他还没有来得及患大病就离开了，所以，任何人都可能罹患重大疾病。2019年，国家癌症中心发布了最新一期的全国癌症统计数据，显示全国每年新发肿瘤病例约为400万例，平均每分钟有7.5人被诊断为恶性肿瘤。每天新增10000余名癌症患者，若每家医院容纳200名癌症病人，每天需要新修50多所医院。操作步骤6：画第四个环，写数字60%，五年存活率，五年存活率，配套话术：重疾很可怕，但是得了重疾不一定会马上离开。

这里需要提到一个五年存活率的概念，一个人在重疾手术之后的五年内，如果通过积极治疗、保养等身体的各项指标都正常，那么五年之后基本上是与常人无异的。比如癌症治疗如果可以生存超过5年，那么后续的寿命与常人几乎是无差异的。所以说现在重大疾病已经不可怕了，现在医疗发达，通过及时有效的治疗，在中国重大疾病五年存活率可以达到60%，世界上发达国家的五年存活率更是高达90%以上。高，但是很多人是因为无钱医治放弃治疗而离开的。重大疾病有三个1/3：重大疾病有1/3是可以治的，有1/3是没来及治疗就离开的，有1/3是没钱治疗离开的。无钱医治离开，配套话术：所以，有钱治疗是关键。面对未来的种种不确定以及大病费用高。

求医难，请问万一发生风险您想花多少钱进行治疗？万一发生风险您能花多少钱进行治疗？您认为一个人患大病后要花多少钱看病？政府呼吁老百姓在经济条件允许的情况下，一定要购买商业保险来应对可能到来的风险，如果充分考虑患病的治疗费用、康复费用以及收入损失等，重疾险的保额不应低于50万。操作步骤9：下面画三个环，依次写不现实、存不住、最可行，无钱医治离开，配套话术：面对这50万，有三种解决方法：第一，一次性存50万定期存款，以备不时之需，可是却丧失了这笔钱增值的能力，不现实；第二，每年存2.5万，必须坚持存20年，可是如果才存了一两年就发生大病怎么办，而且大概率也存不住；第三，购买重大疾病保险。

每年投入1万多，同样坚持20年，但从第一年起就有保障50万，这种方法无疑是非常可行的。总之，灾难来临时，给500元的是朋友，给5000元的是亲威，给5万的是爹妈，给50万的只能是保险。我司刚刚上市了一款保障全面、性价比超高的重疾产品，结合您的实际情况我做了个计划书，接下来为您详细讲解一下……（全险理念设计，逐条详细解读，阐述优势特点，适时进行促成。）“6+3”讲重疾险环环相扣，阐述了重疾风险的客观性、重疾对患者的影响、重疾风险发生的概率、罹患重疾康复的概率、应对重疾至少需要多少钱、如何准备这笔钱，加深客户对重大疾病的认知。

进而引发客户的危机感，唤起通过保险进行规划的意识，给人以无可辩驳的逻辑力量，产品销售水到渠成。总结——为什么选择“6+3”重疾险销售逻辑注：本片核心逻辑及话术摘自刘影女士的《亿元平台是怎么建成的》，。不改变目标，只改变方法！风雨之后，必是彩虹！