理念升级 专业致胜，十年金销售逻辑与案例分享，如果客户做年金，年交多少是上线？如果卖短期年金，要和客户谈多久？短期年金，普遍签单额度是多少？与君均老矣，自问老何如？眼涩夜先卧，头慵朝未梳。有时扶杖出，尽日闭门居，懒照新磨镜，休看小字书。情于故人重，迹共少年疏，唯是闲谈兴，相逢尚有余。《酬乐天咏老见示》（唐）刘禹锡人谁不顾老，老去有谁怜？身瘦带频减，发稀冠自偏。废书缘惜眼，多灸为随年，经事还谙事，阅人如阅川。细思皆幸矣，下此便翛然，莫道桑榆晚，为霞尚满天。，我们可以不病、不残、不婚、不生但我们不会不老：人生的三大风险：疾病、意外和养老靠什么养老？子女？攒钱？社保？

日本NHK纪录片揭秘“老后破产”现实版的人活着，钱没了……2050年，中国每3个人中有1位60岁以上的老人，备注：日本老人工作、老年社会、社会养老年金不足以支撑子女的人生是自己的，攒钱缩衣节食vs品质生活，我们不是老一代人备注：养老金替代率养老金替代率是劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。也是一个国家或地区养老保险制度体系的重要组成部分，是反映退休人员生活水平的经济指标和社会指标。+  商业养老年金养老金 = 社保养老？ 备注：社保养老金领取的年龄不确定，随时可以延迟，身故受影响，无法传承给孩子，不能提前支取。

对于普通客户销售的逻辑重点，担忧一定比憧憬更能促成没有规划的人生是有风险的未来的生活品质决定于现在的决定，是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且给付间隔不超过一年的人寿保险。储备现在的资金，利用时间价值和复利，长期增值,用于规划未来，建立一份安全、稳定的被动收入及现金流资产，年金不错，但我为什么一定选择它呢？拒绝问题前置夯实资产配置和年金功能的理念年金可以买但为什么要买平安的？展现公司核心价值、客观数据论证，各家保险公司的万能险结算利率查询网址但为什么要现在买？举一个例子出一个方案，看一年的差距新旧产品随利率的变化销售实际案例分享，常见拒绝问题用钱不方便，我要买房保底利率低，我做理财效果也一样，通货膨胀钱不值钱了平安倒了怎么办，认为不重要。

所以不着急不信任你，所以不说心里的真实想法人性，掏钱就不舒服，收钱比谁都积极.，客户为什么会拒绝逆人性的产品，天生需要你来促，忙到没时间考虑人生中重要但不紧急的事，未知领域，所以害怕尝试，不愿意做决定。