寿险销售，从电商看寿险的未来，从不敢买到买买买，寿险销售的未来是什么？保险十五年的快速发展的保一代，还没有真正步入保险的受益期再过十年保一代逐步步入受益期（疾病高发期）保二代将逐步改变思想主动购买保险，但销售的准入门槛将进一步提高销售的本质是解决客户问题，我们销售的是什么？保障类：出事儿赔钱，理财类：到时间给钱，花钱一辈子，面对不确定的未来，用现在的保单锁定确定的收益和权益，分期强制存蓄，专属账户，专款专用，无人无疾而终，面对医疗费，第一次缴费后就拥有终身的重疾储备金，银行存够才有，保险做到存了就有，保险就是钱，人人都喜欢，我们可以不喝可乐，可以不用IPAD，可以不穿好衣服，但生了病不可以没钱看病。

老了不可以没钱养老，孩子不可以没钱上学。保险不是“奢侈品”而是刚需未来不可知更需保险这笔确定的钱保驾护航，客户经济条件，是否真正了解产品是否适合，客户不签单那里出了问题！80%的客户会告诉你是购买力，其实100%的问题是信任和需求买车你会找懂车熟人，买房子你会找懂房子熟人，专业且不担心被骗抽烟的永远有烟钱，喝酒的永远有酒钱，需求决定消费一个动作、五项基本技能、四个法则闺蜜，铁子，弟兄，姐们，是聊天和处事处来的一个动作：想尽办法找到与客户频繁接触的理由（客户服务）大数法则：给1人讲1000遍不如给1000人讲1遍（访量）熟人法则：你认识的所有熟人开始的时候都是生人（包含你父母）未来法则：现在不买不代表未来不买，现在不相信不代表未来不相信购买法则：你的购买决定很多时候是别人帮你做出来的（促成）我们能从脑白金和华为手机学到什么？短期的名牌是打广告打出来的。

混个脸熟，让更多的人认识，总有客户“自投罗网”，你叫的出名字哪个没做过广告你的广告呢？长期的品牌是从名牌做起来的，需要脚踏实地一步步做出来的，更需要时间和口碑的积累，他们为何叫山寨？销售都是一样的。