给缘故客户讲保险，老公是法学系毕业的，也认同保险，但担心 面子，从不主动给我介绍他身边的人，也不让 我去说：“别人不买就算了！” 一次我到老公的学校送赠险，他直接打电话 让我回家又一个风险事故让我和家人重新认识保险—老公的同事小刘在我这里买了一份保险，还说要 介绍他的好友也买一份，还没有来得及认识，这 位准客户在工作中发生了意外，花光了家里所有 的积蓄，他的爱人一边卖房，一边水滴筹如果我催着他早点把他的好友介绍给我买份保险， 也不至于卖房，没有尊严的四处筹集了一次聚会我问小刘，你后悔吗？他点头。我说：“如果当时你及时的介绍，不管他买没买， 今天你也不会自责了。”“其实把保险业务员介绍给身边的亲朋好友。

也是 在积德行善!”老公和小刘很认同我说的话，老公也开始推荐我， 把我介绍给他更多的朋友和同事我对给缘故讲保险的理解——好东西首先要分享给身边最亲近的人，工薪族白天上班，晚上带娃，不好见面，我的性格不习惯面对面沟通，怕拒绝技能不熟，有缓冲空间，双方没有压力 ，面谈前准备——锁定近期要面谈对象比较熟悉的人经常给我朋友圈点赞的人最近身边发生了一些事的人，每周朋友聚会认识的人，有序规划：每月月底在通讯录中挑选好下月要沟通的人确定每周具体名单，提前收集他们的近况信息不缘故客户线上面谈逻辑一．询问近况拉近距离 二．讲别人的风险故事 三．讲自己的保险规划 四．拒绝处理促成保一．询问近况，拉近距离时间。

晚饭后，八点左右准备：手机、安静的环境询问近况：关心她近期的工作、家庭 情况，增加热度二．讲别人的风险故事的：引入风险认知，了解保险态度选择话题：身边的风险故事、社会热点 风险事故，举例：圈内的风险故事我：你听说了没？孩子爸同事A老师上体育课时突然晕倒120直接抬走的，快半个月了还没醒过来。客户：不会吧，是什么原因呀？我：我也不太清楚，只知道在ICU住着，每天费 用2万多都是学校出的，他也没买过保险，听说他 在上大学的女儿也生病了，正是花钱的时候，这 个时候发生这样的事，他家里也不是很富裕。客户：真是祸不单行，他这个家以后怎么办呀？我：如果当初A老师要是给自己买份保险，也不至 于是现在这种情况客户。

没保险呀，有保险这种情况是要赔钱的吧我：是的，你们家有买保险吗？客户：保险在发生不幸时还挺有用的，我现在是没 钱，不然也买一份从风险故事切入保险三．讲自己的保险规初衷：用信仰做保险，帮助更多的人，方式：通过自己为什么买保险去感染对方， 启収对方，建立信任只有热爱才能热卖1.讲己为什么没钱还买保险姐，你知道的，我跟我老公是租房结婚，在买 房时手上也只有1.7万，首付全都是问娘家借 的，一直以来我们面临着4位老人的医疗开销， 养育两个孩子，还有房贷，偿还借款，生活并 不富裕当时我想买保险，也是因为身边发生了两件事 第一个我的公公冠心病需要搭支架，老人没钱，作 为儿子，儿媳又不可能不管。

让老人去借医疗费第二个是我们的一个亲戚得了重大疾病，前期的治 疗费用都要二三十万，后期的疗养费更是个无底洞。我那时整整一个月都无法入眠，每天只能睡到两到 三个小时，一直在想万一我们生病了怎么办？卖房 还是卖车？四处筹集？真把房子卖了，车卖了，父 母谁来赡养孩子谁来照顾。我把自己的焦虑和担心告诉老公后。