如果我们没有理由去见中高端客户，酒会是最好的借口；如果我们没有专业的说服力，酒会可以提供专业的讲解；客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会能让客户专心致志；如果客户认为你不能代表公司，酒会是展示公司实力最好的舞台；如果客户总是犹豫不决，酒会能够提供迅速促成的氛围；如果我们没有自信掌控不了客户，酒会是掌控客户最好的平台。一、意愿启动：为什么要做酒会和团队建立统一战线--一个目标：批量签单酒会三点核心好处：1、通过酒会全面包装，收获“粉丝”级客户2、以服务形式向客户灌输理财观念，介绍产品3、由零售到批发：热烈氛围带动加保、转介绍成交3、让所有人对我们的团队，产品有信心，团结一致，无缝对接，精诚合作，产品市场性价比高。1、让队伍对活动有信心，对活动操作有清晰的思路，筛什么样的客户，怎么邀约客户，活动现场需要做什么，怎么促成。2、让客户对我们公司有信心。

以不一样状态屹立在市场上，更合规，更专业，可以平凡不可以平庸。一、意愿启动：酒会的目的与效果像举办自己的婚宴一般，细节决定成败：酒会操作注意事项1、目的明确2、举办形式明确3、举办时间地点4、明确酒会的举办人员5、酒会的参与成员6、客户筛选质量保证7、客户邀约确保人数9、协同作战，确保效果60%的会前准备--细节做到极致8、物品准备：提前准备，做好预案年龄30-55岁，女性更容易现场促成；有保险理念和风险意识 ，对保险不反感；有一定经济基础和购买能力 ，家庭年收入30万以上；有一定决定权，基本上可以做主；已买过保险意向加保老客户或已谈保险未签单准客户邀约理由：答谢会、公司高端理财沙龙等；邀约步骤。

根据客户名单，先给客户发微信或短信邀约，再进行电话跟踪邀约确定参会人员；递送请柬：介绍会议内容及盛况,再次落实客户参会时间;初步介绍公司信息及产品相关情况,掌握客户需求;强调酒会的重要性，确保到场率。提醒客户带好身份证和银行卡，现场抽奖；绶带、进场礼品、签单礼品、投影、电脑、流程片、音乐、桌签、抽奖程序和礼品，短信微信邀约以及迎接客户的话术、主讲致辞，主讲稿等语言文稿准备熟练，客户计划书、样本同提前准备借助本次酒会签单多少保费积累多少客户等；以及帮助队伍技能的成长等；提前明确，不随意更改提前布置会场，重点客户C位，展架条幅等营造良好氛围主持人，致辞人，主讲人，促成团，礼仪人员，VIP等。

确保相关人员的团队职责，确保关键时刻关键人员在场；VIP客户的事前演练准备；功能组群提前建立，打印流程分工表，会前各项事项提醒，专人负责专项，按照流程分工表再次明确，提前预演；人员各尽其责，及时补位；晋升荣誉宴、客户答谢会、入职成长答谢会等；给队伍以及客户一个充足的邀约理由；主管/绩优/新人 圈定重点人员，以点带面，针对参与伙伴进行专项培训辅导，从如何邀约客户开始直至参会后后期追踪签单，60%的会前准备--细节做到极致，细节决定成败，态度决定一切礼仪团、促成团等：参与感，主还是客？重点客户要特别关注，特别交代促成时敢说话。

肯定，确定，坚定，客户：让客户有参与感，关注度。感兴趣的东西会不一样不感兴趣的时候需要我们提醒关注，互动一些问题主讲：一听就能懂，从来没想到，用了就有效，永远忘不了发现目标客户的眼睛与vip,促成的互动，1、提前到达会场，再次检查布置情况，重点客户C位安排2、提前暖场准备，团队人员提前站位。