四幅图讲保险—类比图，四幅图讲保险为什么人生需要保险？为什么要买年金险？1、大事：重大疾病、身故、意外（大笔钱）2、小事：磕磕碰碰、小病住院（报销津贴）3、无事：养老、理财、教育（备用金）保险三类型正好应对解决人生三件事1、给付类：重大疾病、身故、高残2、报销和津贴类：住院医疗、意外医疗、住院津贴3、强制储蓄类：教育、养老等家庭紧急备用金保险三类型正好应对解决人生三件事类比图：为什么要买保险？我：“苏姐，咱们来个脑筋急转弯，如果人生只有三件事，您觉得会是哪三件呢？”苏姐懵懵地说：“三件事？上学、结婚、生孩子？”类比图：为什么要买保险？我说：“其实人生说白了，就是大事、小事、无事。”我在纸上写下了这六个字。

第一件，大事。 什么是大事？就是我们保险条款里说的身故、高残、重疾这些大的变故，可能带来的重大经济损失。第二件，小事。人吃五谷杂粮，谁也不敢保证没个小灾小病、磕磕碰碰。第三件，无事。也许有人说，我这辈子运气特别好，不会发生意外，没有疾病。但有件事一定会发生，那就是我们100%会变老，老了一定要花钱。还有孩子的教育金、家庭的紧急备用金、理财储备，您说是不？我：“现在我就给您讲讲啥是保险。其实，保险就是钱，小钱换大钱。小钱就是保费，大钱就是保险公司给付给您的钱。也许您认为保险很复杂，当时听明白了但过一阵子就忘记了，放在那里只是一堆合同，每年还得交钱。其实保险真的很简单，只有三类：第一类是给付类。

这是用来解决大事的。比如重疾险、意外险、定期和终身寿险等，对应解决重大疾病、意外身故、残疾等问题。当保险事故发生时，保险公司会按合同约定一次性给付保险金额，保多少给多少。第二类是报销和津贴类。这是用来解决小事的。包括住院医疗险、意外医疗险、住院津贴险等，对应解决住院时产生的医疗费用报销和补贴问题。第三类是强制储蓄类。这就是解决无事的。比如养老险、教育险等。这笔钱就是我们家的一个紧急备用金。刚才说的我们的养老，孩子的教育金，既然这是一定要发生的事情，我们可以早些做好储备，专款专用，在确定的时间让我们一定有这笔确定的钱在。再说了急用时，您是希望手心朝上向别人寻求帮助，还是手心向下帮助别人？

姐，您看我在纸上把‘人生三件事’与‘保险三类型’用线连了起来，保险的三件事，是不是正好解决人生的三个问题？您看，人生这三件事，您最关注哪个呢？”苏姐说：“重疾和医疗吧。”我说：“是的，医疗费是最容易给家庭带来经济损失的。”演练与通关。