四幅图讲保险—十字图，25-60岁是赚钱的主要阶段，30-40岁左右一般财富积累达到较高水平40-50岁以后注重生活品质，放缓打拼的脚步有钱自己把握退休主动权姐，您看我在纸上把‘人生三件事’与‘保险三类型’用线连了起来，保险的三件事，是不是正好解决人生的三个问题？您看，人生这三件事，您最关注哪个呢？”苏姐说：“重疾和医疗吧。”我说：“是的，医疗费是最容易给家庭带来经济损失的。”学习（图3）—十字图所交保费十字图：为什么要买健康险？“苏姐，给您说实话，我干保险这么多年了，不管是谁，有钱没钱，我都会让他买个基本保障。其实每年只要几百块的医疗险、意外险，交20年保费也没几个钱，却能填补社保不能完全报销的医疗费空缺问题，还能让我们在遭受意外时有笔补偿。谁能保障我们这辈子20、30年都没个磕磕碰碰，您说是不是？”

苏姐犹豫了一下，说：“那倒是，不过我目前不想买保险。”十字图：为什么要买健康险？我说：“姐姐，不谈买不买，假如说，您今天要买保险，您最想知道啥？”苏姐想了想说：“花多少钱，办多少事，合不合适。”“好的，姐，我现在就告诉你，花多少钱，能办多少事，保险公司给咱哪些承诺，解决哪些问题。”“姐，我用这个十字图，给您呈现，左边是您交的保费，我给您设计的是20年交费，为什么设计20年呢，这就像我们买房分期付款一样，分期越长当期交费压力越小。同样的钱我们买的保障高，更何况还有保费豁免功能，后面万一发生了风险，保费就不用交了，保障依然在。您看一年交XX钱，一年交一次，交20次，每月一两千元，每天才几十元，保险公司给您几百万的保障。

现在咱拿100元进超市，没买啥就没了。这一天百八十的，一个月就是3000多，一年就是3-4万。右边是保险公司给您的保单权益，大事部分：生命保障XX万、重疾保障X万、轻症X万、保费豁免XX万、意外伤残保障XX万；小事部分：住院医疗报销XX万、住院津贴XX万，社保报销后进口药和丙类药、质子重离子等等都可以报销。要是我们平平安安一辈子，还能有笔钱给子女。”“苏姐，确定的时间确定要用的钱，早晚都要准备，早比晚好，提前做好储备，有了医疗费、生活费，现在要花的钱有，将来要花的钱有，那余下的钱我们是不是可以按自己想要的生活，安心踏实地去完成？钱就是要花的，生活就是要有品质，您想投资想做啥，支配更灵活，对不，姐？”

得到苏姐的确认，我继续告知她保险的特殊性：“姐，健康险不是随便就能买的，首先身体条件得过关。要先给保险公司提交购买申请，核保通过了才有购买资格。而核保会存在以下五种情况：1、您身体非常健康，顺利的核保通过了，那您挺有福气的，交钱就可以购买了；2、身体的某项指标超标了，就可能要加点保费，别人花10元，咱花11元，幸运的是仍然可以承保；3、身体的某项指标严重超标，会导致部分责任免除；4、您健康状况不太好，保险公司要观察一段时间，就会延期承保，当然您后期通过锻炼身体，饮食注意，身体达标了还是可以购买的；5、当您的健康风险超出保险公司接受范围，保险公司将拒保。  所以，保险还真不是您想买就能买到的。

但是重疾和医疗险是我们每个人的基本保障，就像车的交强险必须有。”我说：“姐，不仅仅您一个人买，您全家都要买。您就说说，咱家现在几口人，谁最不重要？幸福的家庭每个人都很重要！谁也不知道哪片云彩有雨，雨点会落在谁头上，对不？所以这保险应该家里人人都要有，您说是不是？” 我说：“这样吧姐，你把身份证件给我，我先给您提交试试，看核保能通过不？通不过啥都不用说，通过了你再考虑生不生效，怎么样？”苏姐说：“行啊。”（核保通过就直接建议苏姐扣款生效，核保不通过需要强化家人的保障）感谢您的观看。