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保险营销精准拜访五部曲24页.pptx

  • 更新时间:2021-06-18
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遗产税能否在中国实施?1、中国已做好遗产税实施的准备,就等时机成熟就能实施(1)草案早就出台,草案规定超过1000万资产征收税率50%(2)中国在各方面也为征收遗产税做准备:2007年出台的物权法,2008年征收银行存款利息税和2015年不动产登记管理办法,让每个人的物、钱、房产、厂矿等都明明白白的有了归属,同时也为征收遗产税做好了准备。(3)全球已经有114个国家或地区实施了遗产税,像台湾、日本。中国已经是世界最大国家之一,全球一体化,中国也会实施遗产税。(4)改革开放以来,中国已经成为全球贫富悬殊最大的国家,为了稳定社会,政府会通过税收实现收入再分配,遗产税就是最好的税种!综上所述,遗产税一定会在中国实施,而终身寿险是可以规避遗产税的!这也是为什么更多的企业家近几年购买大额保单的原因。

终身寿险能够更好的避税避债,实现资产传承4、规避政策风险:我们手里的钱没花掉都属于国家、我们经营的企业也受国家政策影响,国家想让咱赚钱咱才能赚到钱,一旦政策变化想赚钱就难了。比如说钢铁企业,国家一个政策下来企业收入就会发生翻天覆地的变化。这也是为什么很多人都开始运用保险来为自己的资产建立“防火墙”的原因。四、产品讲解:(借助计划书、金管家信息展示)任何生意没有报价不可能成交,计划书就是报价单!谈保险必须送计划书!没有计划书的量就没有成交的量!四、产品讲解:以40周岁女性为例,2万5年交,保额3600元2.5%低档利益演示四。

产品讲解:以40周岁女性为例,2万5年交,保额3600元4.5%低档利益演示四、产品讲解:以40周岁女性为例,2万5年交,保额3600元,第一年追加10万4.5%低档利益演示四、产品讲解:金管家信息展示1、交期短:三年五年交满2、满期快:10年即可满期3、返利快:从第5年就可以开始领生存金4、支配灵活:权益返入可随意领取,双现价贷款灵活,可长可短5、收益迅捷:5年存、六年返,十年到期,二次增值!四、产品讲解:五大亮点再次总结强调五、促成一:参考话术:你看,我们的钱攒着攒着就花了,攒着攒着被借了,攒着攒着就被骗了,钱攒着攒着就给医院了。

所以买保险绝不是让你花钱, 而是让你存钱、生钱、让你的家人永远有钱。今年存2万、明年存2万,每年强制自己存一笔钱,你会发现你的生活质量并没有很大影响。但如果你坚持存钱,久而久之在复利的影响下,是一笔可观的积蓄。你看银行大额存单,一年期2.25%、二年期3.15%、三年期3.9875%,而三年期起存额度是80万,一年期起存额度是30万,咱们有那么钱存吗?但是我们的富赢2万起存,拥有的是现行4.98%的复利账户,太合适了。而且5号就关闭了,赶紧先抢上吧(或拿奖品促)五、促成二(结合富赢权益告知函):富赢沟通不下来先拿出富赢的权益确认函:感谢您的配合,公司为了确保您的权益要求我务必给您讲清楚,这是您的权益确认函。

如果我刚才已经给您讲清楚了,请您在这签上您的名字和联系方式。这款产品5号就停售了,错过真的特别可惜,我知道您这样犹豫是正常的,那您再好好考虑一下,有任何问题随时可以跟我联系。一次不成,找机会再次拜访促成五、常见拒绝处理:认同+引发思考+给正确观念+再次促成问题一:客户:挣钱少、花费大,没钱拒绝处理:你说的我能理解,但是你觉得孩子的教育金(婚嫁金、养老金)重要吗?你会不会等孩子上大学时(结婚时),告诉孩子你没有准备好这笔钱呢?


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