“三八”妇女节，拜访一位同学的老婆，准备两支口红客户画像：中产阶级（家庭年收入：30万—80万）、有孩子、爱美递送话术：今天是我们的节日，我买了两只口红，咱们俩一人一支，你先选一支你喜欢的颜色。目的：由送礼变成了朋友间的分享，给客户惊喜的同时拉近与客户的距离。注重匹配，用心经营有温度（2/2）实操案例二：客户画像：企业主（家庭年收入：100万—1000万）、有孩子递送礼品：根据客户的生肖递送生肖酒（1000—2000元），寄送家乡特产递送话术：您的生肖是牛，今年正好是牛年，我特意为您准备了一瓶牛的酒目的：让客户感受到自己的用心，感动客户从而打开话题。无痕销售，接触频率要适度（1/2）通过与客户的接触，根据客户的性格、喜好制定经营方式，客户性格开朗，喜欢一起玩——经常沟通交流。

培养成转介绍中心客户不喜打扰——把控接触频率，从为了“讲保险”的邀约转化为年终聚会，减少目的性，用氛围打动客户。树立品牌，多维彰显专业度朋友圈经营，打造人设，专业——参加学习的照片、保险知识、理赔信息，优秀——达成MDRT，COT的表彰画面宝妈——家里有趣的事情，孩子的成长，客户经营感悟，不论销售重疾还是年金一切的根源都在于客户经营只有持续不断的经营，促成及异议处理客户大多数和我一样是企业主，我的问题一般围绕企业经营展开：您经营的企业是做什么的，现在是什么经营状态？你一年能赚到多少钱？你已经目前都40多岁了，你有没有选择给自己做一些养老规划？你趁现在能赚钱的年龄，你不给自己存，你什么时候存，难道随着你的年龄的增长，你的行业，你的职业，你的水平还能越赚越多？

利用草帽图和标准普尔，讲解自己认为合理的家庭资产配置应该是怎么样，理念沟通产品讲解促成及异议处理，标准普尔四象限：平时花的钱、保命的钱、生钱的钱、必须要用的钱，目的：通过四象限讲解让客户明确资产配置比例，为引出展示自己账户铺垫，促成及异议处理，用账户收益对与银行存款相比将账户直接比较成房产提问客户：假如你有一套价值70万的房产，每个月能收多少房租账户利率写进合同，保底3%固定且终身（展示利率走势图）追加方便灵活且自带寿险功能，该课程仅供内部学习，具体以实际条款为准，提问切入，理念沟通产品讲解促成及异议处理银行利率持续下行，金账户下有保证，具备灵活性（展示自己账户）你看我们现在的收益是5%，而且是每日计息，在银行存钱，活期利率很低；我们是写进合同，终身保底3.0%锁定的一个长期固定利率（百度一下近十年的银行利率走势图）。该课程仅供内部学习。

具体以实际条款为准，提问切入灵活追加，身故多倍赔付，我们账户追加钱的话，是随意的，1000块钱起就可以追加，可以根据自己的情况随意增加，随意取出。我们的账户具有寿险功能，若账户内有100万，那么18岁到40岁之间身故会有1.6倍的赔付，100万就是160万，那么40岁到60岁之间身故，我们是账户的1.4倍，100万就是140万，我们人总要有一天要离开的对吗？那么60岁之后，最少我们都还有1.2倍赔付。该课程仅供内部学习，具体以实际条款为准您忙我也很忙，我们好不容易抽出时间见了面，这是一种缘分，既然大家都忙，我做事是一个干脆果断的人，我知道你也是一个干脆果断的人，那你就把身份证，银行卡拿出来，我现在就给你做。