自己的经历，想把保障带给村里人如果当时父亲有一份保险...妈妈不至于生活这么难，一辈子这么清苦，我不至于辍学，大学梦也不会破灭，村子里保险意识差，不想自己的悲剧再次重演，大部分人没有保险，村里人保险缺口很大，如果他们家庭发生一点意外，家人必定无法承担，于是我决定，改变村民对保险认知，让人人都拥有保险，村里人不理解，我陷入困局，关键人：村支书、校长与关键人的电话沟通逻辑先利他，帮他解决问题，给他一个不会拒绝的理由X书记，我是** ，前两天我听村里的XX说村里的路灯一直没修好， 是因为资金还差点，我想给村里做点捐赠。

尽力帮大家解决这个问 题，想听听您的想法，了解需要捐助的金额，在自己预期范围内进行调整再循序渐进，赢取关键人的支持与配合先提一个小要求：我想为父老乡亲做点事情，因为我是做保险的，就 想着能不能借这个捐赠仪式的机会，顺便做一下保险宣传，普及一下 保险知识，您看可以吗？（肯定同意）再明确参与对象：那您看能不能把村小组长、妇女代表召集过来？您 放心，我只是想做做宣传，不会强买强卖，您看可以吗？（肯定同意）最后请求参与者发朋友圈：非常感谢您的支持，到时候也希望您能让 大家发发朋友圈，帮我做做宣传，您看可以吗？

（肯定同意）循序渐进遵循的是心理学中的“登门槛效应”，登门槛效应又叫“得寸进尺效应 ”，是指一个人一旦接受了他人 的一个微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，或想给他人 前后一致的印象，就有可能接受更大的要求应用到销售中，就是请准客户先帮你一个小忙，然后再提出更大的 帮忙请求，这时候客接受的概率会更高，到场人员确认嘉宾确认：村支书、公司领导，其他到场人员确认：提前与村支书沟通，大概了解情况活动物料准备，公司介绍三折页、理赔资料、有标识的礼品（雨伞、抽纸等）签到表：姓名、电话、身份证号码（为送赠险做铺垫）、住址等2. 到场人员确认及物料准备——活动操办流程——一．活动前沟通与准备。

二．活动中的注意事项 三．活动后的持续跟进告知可以凭借登记信息领取赠送的保险和礼物1. 做好入场签到登记——仪式要由地方上的权威（村支书/校长）主持仪式越正式越好，现场捐赠现金多拍有锦旗、证书等捐赠仪式与村支书/校长合影照片2. 捐赠要由隆重的“仪式感”——3. 我的捐赠发言——先介绍自己：我是** ，就是**村长大的，现在我在 富德生命做保险，做得还算不错，收入也还可以再介绍回馈家乡的意愿：作为这里土生土长的一员，  我特别希望咱们的家乡越来越好，所以，在我能力范 围之内能为大家做点事我很开心，你们就像我的家人， 也希望大家越来越好…让参会者知道** 是一个懂得感恩的人4. 领导讲话——** 在我们公司是非常优秀的团队长，获得了总、分 公司的很多荣誉，在我们公司是数一数二的人物她通过自己的努力。

不仅帮助了很多的人获得保障，  她自己和家人的生活水平也在提高，在城里买了房子、 宝马车…让参会者知道** 是一个优秀的人，宣讲社保与商保的区别：通过社保与商保的对比，让 到会人员了解商保的重要性讲解理赔案例：通过公司当地理赔案例，让到会人员 知道保险不骗人。