我的成长感悟，客户才买了保险，不会再签单！业务员：李姐，您看5月底我们老客户升级活动就要结束了，很多客户都办理了全额升级，既让今天有保障又能为未来做好养老储备。您还有份额，不升级真的是可惜了，所以为了对您负责，我一定要来给您讲讲......员：是的，所以说里谁最重要的呢？客户：我上次不是买了吗？业务 您真的非常有保险意识，总能提前为自己和家人做好规划。您觉得一个，客户：孩子、老公......业务员：您看我们的家庭好像一个城池.......（城池图讲解）所以说，您上次仅仅只升级了您自己的保障，家里人都很重要，一定要都有保障才能没有后顾之忧。

大的问题，全家全险全保障更好的打开客户的缺口，从而进行补充p给客户提供最大的安全作为代理人我们特别清楚保险保障对家庭每一个成员的重要，真正，做到全家全险全保障，才能更好的确保客户未来的万无一失，业务员：李姐，您看今天这会你不忙，虽然上个月咱们没有全额升级，但是公司考虑到吉老客户的利益，所以为我们公司的车险客户再次提供了升级的机会，辛亏去年车险您在我这买的，要不真是损失大了，我来给您讲讲吧。客户：好,你给我说说？业务员：我记得咱们家去年买的新车100多万，保险还是在我这买的呢，正是因为您的信赖 ，才有了这次升级的机会。

您看咱么买车花了那么钱但是有句老话说的好，从4S店出来那一刻车就开始贬值了，您说是吧？二、签单过程分享——6月车添美再加保，在做计划时候,可以用车价来进行升级计划，从而提升保费客户：这还挺好的，但是 我觉得的65岁有点晚，能不能60岁领?业务员：当然可以，60岁领的话咱们可以3年交，60岁车钱+您的保险费返还XX万，您就可以好好规划一下未来的养老生活的。感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！我的签单感悟p 不要用自己脑袋衡量客户的脑袋总认为买过两全其美的客户。

就不能再讲车添美了，其实行不行讲了才知道，敢讲就有机会p 不要用自己口袋衡量客户的口袋感谢公司能够提供U3季训的平台，感谢公司研发的全家全险全保障的销售系统，，为我们的展业提供的了最大的帮助弘绩优文化  听绩优分享，学绩优能力  人人做绩优。