走进高端市场如何把你的低端品牌切入高端市场假如你是一名企业老板——运营低端品牌和中高端品牌是两个完全不同的概念，是两种不同的思维——低端品牌的思维就是：价格要有竞争力，产品质量要过关，产品服务要跟上，产品货期要保证，产品的付款方式要灵活。说白了，低端品牌卖的就是产品。高端品牌的思维则是：品牌形象要考究，为品牌和产品实现增值；产品价格符合目标客户群期待；产品品质要符合目标客户群的需求；品牌运营要给人以满满的品牌既视感；围绕着产品的销售服务要体现出品牌特有价值。说白了，高端品牌卖的既是品牌，也是产品，更是对于目标客户的消费关怀只有这些在低端市场做惯了的老板们先认识到两种不同操作模式对思维层面的要求。

才可能在面对做高端品牌时，需要投资费用来包装品牌、提升品质、改善服务、增强传播时，才没有那么多的不理解、不情愿和舍不得。情况才可能发生改变！看看做得好的竞争对手有什么高招◇ 总公司TOP2000讲师◇ 荣获国际IDA银龙奖◇ 荣获国际IDA产能奖◇ 八次达成百万精英◇ 总公司六星级优秀讲师◇ RFC国际认证财务顾问◇ MDIT寿险业最高荣誉初期困难：没有高端客户资源，不了解高端客户需求，只喜欢接触同质客户给自己的心理暗示：我的客户跟我一样买个十万、二十万的健康险就够了。大保单没有，小保单不断，满足自己的虚荣心和成就感。之前的她错过很多与高端客户成交的可能性人都有一种普遍现象，叫成长的惰性，喜欢接触同质型人群。你只有打破舒适区，走进高端客户才知道高端客户的本色。没有高绩效的目标。

就会自我设限，为自己不擅长的事情找一个理所当然的理由，很少恶意的骗别人，但却经常善意的骗自己。因为不敢靠近高端客户而不了解他们的需求，就误以为高端客户难做，其实不然。内心独白——打破小富即安的舒适区，走进高端：都说保险行业是个时间自由的行业，但如果你真的很自由地安排时间，那你肯定会掉讲我之前我之前从早到晚安排跟客户各种见面、各种服务，一天也满充实的，每年十几万的收入，觉得自己还行，有种小富即安的心态，觉得干嘛要把自己搞得那么累，当初来保险行业工作就是看上它“时间自由”嘛，自己安排自己的时间，想和谁谈保险就和谁谈，多自由、多快乐啊。但是一到要买东西的时候，却不敢去最好的商场购物，买衣服还需要看标签才能决定到底是买还是不买。内心里又在问自己，我什么时候可以实现走进高端市场啊。

所以，我认为，每个人对快乐的定义都不一样。如果在惰性当中会认为偷懒很快乐。但事实上偷懒真的快乐吗?其实我们的内心还是有追求的，当行为不能支撑我们实现目标时，其实表面的轻松是一种自我掩饰。你看，那些一年收入十几万的保险代理人，疲惫不堪甚至想要放弃，觉得行业太苦太累，反而收入百万的保险代理人却做得云淡风清，非常优雅。那么普通业务员和绩优业务员之间到底有什么差距呢?就是郑荣禄博士一直强调的：“自尊、自信、自爱”。我内心当中那种“小富即安”的心态其实就是一种不自信的表现，觉得自己就是一个平常人。不可能像那些顶尖高手那样优秀。

因此，这种小富即安其实是一种自我逃避。因此，我的经验就是：要成为高端业务员，必须打破小富即安的“舒适”区走进高端市场，必须掌握识别和经营高端客户的技能。”两个动作，走进高端：与高端客户同频两个动作，走进高端。