线上高效获客,表述目的:孙姐,有个事得请你帮忙,帮我介绍认识几个新的朋友,沟通建群:我要在这个行业做得更好必须不断认识新朋友,要通过微信的方式宣传保险和公司最新的好资源,今年是**境内复业20周年的庆典年,有很多好的服务给新老客户,我想建个小的微信群做宣传,你帮我邀请单位关系好的同事或者同学朋友,3个人就可以,多了也照顾不过来。除顾虑:进群的朋友都有20周年的专属服务,我宣传一下公司复业20周年庆典,感兴趣的会通过你跟进做服务,不感兴趣的绝不打扰步骤二:建立微信小群(2/2)教会老客户如何邀约新朋友介绍代理人:我的好朋友**,是**人寿的区域总监,在**人寿做了15年,既专业又服务好,我也是她的客户。
邀约进群:他们公司今年成立92周年,境内复业20周年,正在做庆典服务活动,她建了一个小微信群宣传,里面都是关系知根知底的好朋友,我邀请你进群了解一下,买不买保险没关系,多学习了解一些东西总是好的,当然你放心,她绝对不会随便打扰你,步骤三:做微信群互动经营(1/3)开场白(建议发送文字后再发一遍语音)大家好,我是**,非常高兴认识大家,特别感谢10位我的好朋友,每人邀请了3位新朋友进群,线上相聚也是一种缘分,咱们先线上认识一下吆(用热情欢快的语气,让新客户没有距离感和压力)发红包(拼手气红包,额度不宜过大):传递祝福、送达好运,今天晚上会不断有红包雨,接下来是拼手气时间,看看谁的手气最好哈……步骤三。
做微信群互动经营(2/3)自我介绍(建议文字与语音同时发、适当配图片视频)荣誉介绍:我叫**,原职业……,2005年到**人寿,已经15年,目前职级是区域总监。我取得的工作成绩是……(关键荣誉),服务客户913位,为客户送出42亿保障,累计为客户理赔507次、理赔款535万……关系定位:这个群里的都是关系很好的朋友,买不买保险不重要,我希望通过这个平台认识更多好朋友,也希望大家认识我、了解**人寿背景沟通:今年是**成立92周年,境内复业20周年的庆典年,有很多超值的服务给到新老客户,我做个简单介绍(机构根据地域特点提前准备20周年介绍资料)步骤三:做微信群互动经营(3/3)互动氛围设定007:提前沟通2-3位最认可我。
性格开朗愿意说话的客户担任007,在我发言时配合做群内氛围调动(抢红包、发言、适当包装宣传我、提醒自己邀请的新朋友在群内发言等)特别提醒:建议不在群中加新客户微信,早日举办线下聚会后解散微信群,线下快速激活,线上高效获客线下激活客户的难点,不会开口邀约,不会操办线下聚会线下聚会 快速激活新名单(1/4)目的:拉近距离,把线上名单做真正的线下转化动作一:群内下通知各位好朋友,在微信上认识大家特别开心,但是没有见过面还不算真正的认识哈,把线上的缘分延续到线下来,找个合适的时间去一个环境优美的地方一起吃饭认识一下,我已经把复业20周年的定制服务准备好了,得见面给大家做服务……包装活动(鹰瞳检测、营业区答谢会、个人酒会、春游、插花、手工等)线下聚会 快速激活新名单(2/4)动作二:组织线下聚会,要求老客户帮忙邀约逻辑:亲,今年是**人寿境内复业20周年。
从业20周年的“双20特别年”,庆典服务我已经准备好了,准备搞一个线下的聚会表达感谢,时间定在了X号X点,选择了一个环境特别好的地方在XXX,你得来带着你介绍的3个朋友一起到现场来支持我,邀约他们的事就拜托你了哈。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号