七笔费用观念深入这个概率根据：男性罹患重疾的概率为73.64%，女性罹患重疾的概率为70.92%，平均数约等于72.18%，所以重疾发生的概率还是很高的，要提前规避好重疾风险，做好万全的准备。有效提问为后续沟通做铺垫：您是否已做好规避重疾风险的准备？1）您采取了什么措施呢？2）存款了30万的准备金；3）投保了30万保额的重疾险；4）还是有其他更好的方法？当我们治疗重疾时，除了支付医疗费用外还会产生大量的关联开支和额外开支。这是通过社保和商业医疗险所不能赔付的。 比如（说肾衰竭，我们要去寻找肾源，做肾移植，在这个过程就需要花钱；寻找肾源的过程需要花钱）。所以在重疾治疗的这个道路上，并不仅仅是医疗费用那么简单。

这些费用是每一个家庭都要思考的，特别是每一个有重疾病人的家庭需要面对的。1、除了医疗费用之外，难道没有其他的开支吗？2、家人进行陪护的误工损失，可以报销吗？3、亲戚朋友借款治病的钱，可以报销吗？4、我们往返的交通费等等，这些开支社保和医疗险能够理赔吗？客户思考：第三笔：3-5年的康复费用一般情况下，重疾治愈和康复期是需要一个漫长的时间，如果重疾患者经手术治疗能生存5年以上，即可认为被治愈的可能性为90%，这就是我们所说的治病和养病的过程，这个康复就是我们常说的养病，而康复期间等关联开支的营养费用同样是个无底洞。

而康复治疗才是让患者真正战胜重疾的关键，相对欧美的高治愈率，很多国人不是倒在重疾的治疗期，而是倒在康复期。1、为什么医生说五年没有复发就是癌症治愈？2、为什么身边越来越多的人的癌症被治愈了？3、为什么癌症终于治好了，可是有的人又却倒下了呢？康复期是治愈的关键时期，需要让身体机能得到恢复，所以需要经常复查或诊疗、持续用药，还有补充一些昂贵的营养品，或者一些名贵的药材，比如虫草、人参、灵芝等等，这些补品，难道不需要花钱吗？而这些都不在社保和医疗费用的这个理赔范围内！第四笔：治疗及康复期收入损失对于重疾患者而言，治疗及康复期内可能不能兼顾工作，收入基本归为0，而这个没有收入的时间可能要维持3-5年，甚至更长。

当彻底康复开始工作后，我们会发现自己的事业心一定没有之前那么强，工作起来也没有之前那么拼，工薪阶层的专业知识已经被淘汰，业务技能早已荒废，私营企业主的客户群体基本丢失，商业模式也发生变化，行业早已洗牌，与其说是复业，不如说是重新创业，与其说是恢复工作，不如说是再就业。可以说康复后的收入损失其实非常大，而且会持续很长的时间！1、当我们收入锐减的情况下，这五年的治疗费和生活费从哪里来？2、一家人的幸福生活将怎么样度过？3、靠的是积蓄、亲戚朋友，还是卖房子？4、你知道卖掉房子需要多长时间么？请客户思考：第五笔：治愈后健康开支费用经过长期的系统治疗和漫长的康复期，虽然疾病基本治愈，但身体的整体健康水平下降了，再次患病的可能性大幅上升。但是由于患重疾后，无法再购买商业医疗险。

后期的健康开支几乎只能靠社保，储蓄以及现金流来负担。得过一次重疾后，你觉得再生病的可能性是变大了还是变小？同样是一次感冒，普通人可以轻松扛过去，但是得过重疾的人，就算是小病，也许照样可能是致命的！那么，你觉得，得过重疾失去商业保险保障的人，除了社保，除了自己的积蓄和硬砸钱以外，还有别的办法吗？请客户思考：第六笔：长期护理费用对于部分重疾，如：瘫痪，深度昏迷、严重帕金森病、脑中风后遗症、严重阿尔茨海默症等， 这些疾病可能需要终身康复治疗。