邀约逻辑：亲，您有和母亲的合照吗？5月是充满爱的一个月，既有母亲节又有520，在此，公司特别推出“让爱留住时光”致敬母爱活动，只要上传照片就可以获得一张和母亲的合影哦，给母亲和自己一个青春同框的机会，现在上传还可以获得一盆康乃馨种植盆栽，种下爱的种子，送给母亲，用心表达自己的爱。链接我已经发给你了，你可以现在操作上传，很方便的，明天您有空吧？我把康乃馨给您送过去。邀约动作：公司推出的与母亲的合影活动，非常有爱、有意义，将链接批量转发给筛选好的客户，指导客户上传照片，利用公司的礼品，上传照片就送康乃馨种植盆栽，借此机会上门拜访。邀约逻辑：亲，您有和母亲的合照吗？5月是充满爱的一个月，既有母亲节又有520。

在此，公司特别推出“让爱留住时光”致敬母爱活动，只要上传照片就可以获得一张和母亲的合影哦，给母亲和自己一个青春同框的机会，现在上传还可以获得一盆康乃馨种植盆栽，种下爱的种子，送给母亲，用心表达自己的爱。链接我已经发给你了，你可以现在操作上传，很方便的，明天您有空吧？我把康乃馨给您送过去。切入动作：见面后，谈及短期健康险的重大变革，延伸到客户近期购买的短期医疗险，说明公司的转保政策，借此机会为客户做保单体检，寻找保障缺口，切入保险理念。切入逻辑：国家为了规范保险行业健康发展、保护消费者权益，银保监会下发了2021年7号文，5月1日开始正式实施（解读条款），意思就是说，短期健康险不能再继续自动扣费了。

每年都要当成新单来成交包括核保及出保单。所以您之前投保的短期医疗险产品，因为不符合政策规定，所以必须按要求停止销售。但是您不用担心，**人寿始终践行中管单位的责任担当，把客户权益放在第一位，为保障客户权益，公司不仅以最快速度研发了转保产品，可以无缝对接您的医疗保障，还出台了相应的“以客户为中心”的转保政策，相当于不多花一分钱给您的医疗险升级换代了呢。同时，我作为一位专业的职业代理人，秉着对客户负责的态度，借着此次机会，为您做一次保单体检，减轻未来可能发生的风险损失。场景1：面对只购买短期医疗险的客户，从保险责任切入。

详谈重疾压力沟通逻辑：保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。您现在拥有的是超e保2019，属于短期医疗险，只能够解决意外医疗、住院报销等，算是裸险。其实我们都知道，未来肯定有一天免不了会得一场疾病，当然病痛这些都可大可小，超e保能解决住院、医疗等费用，但是无法在您实在干不动活的时候帮你扛起一片天。身体是革命的本钱，我们这身体现在要扛起太多的重担了，房子、车子、孩子、家里的老人还有我们自己的梦想。生活确实不易，我们的担子太重，而人生当中至少有两件事情是我们无法控制的：一个是意外，一个是疾病，如果有一天风险来临时，我们抗不住了，那时该怎么办呢？

所以要想日后无忧，必须买全险。全险（福禄）场景1：面对只购买短期医疗险的客户，将裸险与全险做对比沟通逻辑：我们打个比方：有一个A家庭和一个B家庭，很不幸两个家庭面临同样的重疾风险。A家庭有超e保，而B家庭有全险（福禄）。A家庭花费30万元医疗费，医保报销后，超e保全额为其报销，共计29万元，还剩下1万元免赔额，就需要我们自费，而且30万需要我们提前支付。